新品如何在熱點品類中突圍而出？-ESG跨境

對于競爭劇烈、出價又高的熱點品類，新品要如何突圍而出？

1、應(yīng)用商品投放為新品引流

WHY？熱點品類產(chǎn)品競爭力大，純應(yīng)用重要詞投放，即使競價高于建議競價，曝光依然不足，難以起步。而商品推廣，讓新品在商品詳情頁面和搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)，使新品有更多機(jī)遇涌現(xiàn)在消費者眼前。

細(xì)化“品類投放”，所有投放ASIN共享同一個競價，擴(kuò)展流量規(guī)模。

進(jìn)行“ASIN投放”，為品類投放中表示好的每一個ASIN單獨出一個競價。

2、長尾重要詞助力新品冷啟動

競爭劇烈的品類，比如3C類或者美妝品類，建議先打長尾詞，如DimmableTableLampBlack，這類詞帶有一個或多個屬性詞、要求非常明白。先利用長尾詞去引流積聚銷量提高自然排名以后再去競爭大詞。

我們以品類大詞（Tablelamp）為例，跑出的高業(yè)績客戶搜索詞，應(yīng)用精準(zhǔn)匹配后ACOS還是過高？這時候我們就要提高優(yōu)化長尾重要詞：

我們發(fā)覺tablelampblackdimmable是高效重要詞，普遍匹配后提高得出“色彩+可調(diào)節(jié)+USB接口”（colour+dimmable+USBport）長尾重要詞，精準(zhǔn)匹配后ACOS表示優(yōu)良，說明“USB接口”是能夠為我們收集更多高業(yè)績重要詞的長尾重要詞。經(jīng)過一段時間數(shù)據(jù)積聚后，就可以再投放tablelamp來擴(kuò)展流量，更普遍地收集高業(yè)績的客戶搜索詞了。

從新品到爆品之路困難重重，新品認(rèn)知度低，選品推廣難，ACOS偏高，如何匹配競價等問題都是需要解決的。

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