跨境電商入駐TikTokShop是機會還是挑戰(zhàn)？-ESG跨境

缺乏電子商務(wù)的基因？TikTokShop是新的機遇還是新的坑？

電子商務(wù)TikTok的更大優(yōu)點就是宏大且不斷增加的用戶所帶來的無與倫比的超級流量。特殊值得一提的是，TikTok在年青用戶中非常受歡迎，對于年青用戶來說越來越關(guān)鍵。socialfilms的數(shù)據(jù)顯示，TikTok英國用戶更多的比例為18-24歲(26%)。TikTok英國其他一些重要數(shù)據(jù)如下：

1、TikTok在英國有超過370萬活躍用戶；

2、英國的TikTok每月下載量超過一百萬次；

3、每天消費在這個軟件上的平均時間是41分鐘；

4、英國TikTok在2022年的收入是195萬英鎊，僅次于中國和美國；

5、@hollyh是該平臺上英國更大的影響者，粉絲超過1660萬；

6、TikTok在2022年前將擁有1千萬英國用戶。

把握住新一代消費者，差不多等于拿到了未來市場的門票。但是，社交營銷和入駐出售是完整不同的運作方向。在出售TikTokShop之前，賣家必需思考以下幾點：

1、國內(nèi)經(jīng)驗難以復(fù)制。

沃爾瑪將于2022年12月嘗試與TikTok合作的首場直播節(jié)目，10位主播中，至少兩位的粉絲都超過了千萬，而在網(wǎng)絡(luò)上觀看人數(shù)更高的時候僅為兩萬，這與國內(nèi)的抖音直播出售盛況相去甚遠。

TikTok上許多垂直范疇紅人的帶貨后果也不幻想，在海外粉絲看來，這些紅人似乎更具情感顏色。另外，socialfilms的數(shù)據(jù)顯示，英國內(nèi)容創(chuàng)立者參與TikTok的比例低于其Instagram。盡管他們在TikTok上的跟隨者人數(shù)較多，但互動比例較低，這與TikTok的參與人數(shù)遠遠高于其他平臺的觀點相左。很顯著，對于國內(nèi)出售商而言，直接復(fù)制TikTok的成功營銷經(jīng)驗并不能獲得與TikTok平臺相同的回報，而對于復(fù)刻抖音模式的成功，仍有許多工作要做。

2、電子商務(wù)的競爭環(huán)境對TikTok來說是非常劇烈的。

除獨立站、傳統(tǒng)跨境電商平臺外，其他社交媒體平臺也是其強有力的對手。由于受到2022年疫情的影響，許多社會媒體將電商化提到了日程上來。在2022年5月，F(xiàn)acebook宣布推出了FacebookShop，該功能可以在Instagram和Facebook上應(yīng)用，買家不需要切換其它流程或平臺來訪問商品并完成購置。這樣，F(xiàn)acebook就成了一個融會了社交和購物的平臺。Snapchat為商家提供了一個獨立的窗口，BrandProfiles，讓品牌可以發(fā)表AR鏡頭、亮點、商店、品牌照片或產(chǎn)品故事等等。YouTube還 了美國的Android、iOS和因特網(wǎng)上的一項新功能，讓用戶可以在YouTube上輕松找到并購置有特色的產(chǎn)品。

3、缺乏電子商務(wù)的基因

TikTok作為一家社會媒體平臺，面臨著電商化更大的挑戰(zhàn)，在于它并非是電商基因團隊。所以，想要和傳統(tǒng)的成熟跨境電商平臺相比，比如亞馬遜等巨頭來搶占市場，甚至一步高低，還有很長的路要走。一些已在英國入駐TikTokShop的賣家目前 的后果并不是很好，TikTokShop的算法還有待完美，在掛購物車時掉流量。

除此以外，支付和物流向營銷平臺轉(zhuǎn)移到電商平臺的流程中極為關(guān)鍵，平臺還沒有成熟的在線支付手段。然而，對中國賣家而言，在國內(nèi)社交營銷方面的成熟經(jīng)驗，雖然不能完整復(fù)制到TikTok，但熟習抖音生態(tài)，也能少走不少彎路。

另外，抖音電商對粉絲的準確分層與分享，帶來了較高的受眾匹配度和轉(zhuǎn)化率，也為TikTok增長了不少分數(shù)，相信前期會有不少賣家想要入場。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。