TikTok戶外露營×新潮又刺激：露營裝備工廠號3個內(nèi)容打法，外貿(mào)B2B精準獲客，詢盤蹭蹭漲！-ESG跨境

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TikTok戶外露營×新潮又刺激：露營裝備工廠號3個內(nèi)容打法，外貿(mào)B2B精準獲客，詢盤蹭蹭漲！

為了給B2B外貿(mào)工廠帶來更多的啟發(fā)，前不久我們與大家分享了假發(fā)、LED霓虹燈帶、藍牙耳機、美發(fā)工具、手表工廠等選品類目，不知道大家收獲如何？

本期繼續(xù)與大家分享——

戶外露營裝備廠在TikTok可以怎么做？

一、TikTok選品（B2B）

近一年多，戶外露營越來越火！除了疫情影響，大家也越來越注重生活品質(zhì)，加上雙減政策和各大平臺的助推，給戶外露營的周邊產(chǎn)品也帶來了新的熱度。

比如帳篷、折疊收納箱、折疊桌、折疊椅、睡袋、露營燈等，產(chǎn)品很多，任專業(yè)玩家和入門玩家選擇。

既然暫時無法詩與遠方，那露營到戶外解解壓，透透氣，也不失為一個好的選擇。

在TikTok上面，英國小店半月報給出的熱門趨勢Hashtag，就有

#vacation，這個熱門標簽特別合適戶外用品，內(nèi)容基本是記錄戶外旅行的美好時光。

別看這個標簽簡簡單單，累計播放量就超過157億次。

而露營#camping這個熱門標簽，目前累計播放量超過83億次，也是相當厲害！

二、TikTok短視頻內(nèi)容（內(nèi)容方向）

2.1 生產(chǎn)規(guī)模展示

以下我們以帳篷為例，短視頻內(nèi)容展示帳篷的生產(chǎn)規(guī)模，通過廣角遠景拍攝廠房，

可以拍員工在生產(chǎn)帳篷的手藝，可以拍員工打包發(fā)貨的場景，可以滑動拍攝他們在忙碌中的短視頻切片，

制作工藝和生產(chǎn)規(guī)模一目了然，非常直觀。

2.2 公司人員解說

可以讓公司的員工展示帳篷搭建的過程，重點展示帳篷的特點，比如造型美觀大氣，搭建方便簡單等，也可以是解說介紹的形式。

這里展示的場景最好是在廠房里或門外，讓網(wǎng)友一看就知道這是帳篷廠。

2.3 放大產(chǎn)品效果

帳篷可以純展示，主要看質(zhì)地和造型等；當然，要想增加趣味和出圈的效果，咱們可以再大膽一點。

比如為了突出堅固的特點，可以來個“錘錘”？

為了突出防水性，可以把帳篷支在工廠外邊空地上，讓暴風雨來得更猛一些。

三、TikTok訂單轉(zhuǎn)化（詢盤）

3.1 詢盤收集

在主頁掛上產(chǎn)品銷售的網(wǎng)址，一般是公司的官網(wǎng)，里面有客戶線索填寫的區(qū)域，比如Any requirements，就包含了意向客戶要填寫的名字、公司、郵箱和需求等，后續(xù)

咱們可以在管理后臺收集到詢盤的客戶線索，從而完成跟進與轉(zhuǎn)化。

3.2 Email

點擊Email，用戶會被提示登錄outlook、Yahoo或Gmail，從而完成詢盤等溝通流程。

除了溝通不一定是即時性之外，通過Email溝通還是比較簡單的。

3.3 TikTok Shop

通過英國小店上架產(chǎn)品，可以通過視頻帶貨或直播帶貨讓咱們的產(chǎn)品有更多的銷量。

當然，這里是C端比較多，如何轉(zhuǎn)化成B端客戶？大家可以思考思考。

綜合以上，戶外露營裝備是比較廣的，除了帳篷，其他戶外露營周邊的產(chǎn)品也是可以做類似的短視頻內(nèi)容，獲取詢盤訂單轉(zhuǎn)化這一塊當然也不止以上3種方式。

還是那句話，短視頻內(nèi)容是不拘一格的，轉(zhuǎn)化形式提高詢盤量也是多種多樣的，希望大家有所啟發(fā)。

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