從事跨國電商或做外貿(mào)的小伙伴都是有自己的產(chǎn)品線,這個不多說,基本都明確了產(chǎn)品,或者產(chǎn)品類別。店鋪猶如一個帳號;裝修如同包裝帳號的內(nèi)容;商品就好比獨立站的詳細(xì)頁面。只不過是引...
從事跨國電商或做外貿(mào)的小伙伴都是有自己的產(chǎn)品線,這個不多說,基本都明確了產(chǎn)品,或者產(chǎn)品類別。店鋪猶如一個帳號;裝修如同包裝帳號的內(nèi)容;商品就好比獨立站的詳細(xì)頁面。
只不過是引流方法的轉(zhuǎn)變,以前做平臺我們做好SEO(SEO優(yōu)化)和SEM(搜索引擎廣告,亞馬遜懂得為PPC廣告),而TikTok主要就是通過短視頻內(nèi)容來吸引用戶,通過內(nèi)容,讓用戶啊愛好和你互動,甚至愛好信賴你推薦的產(chǎn)品。
那么怎么做好內(nèi)容就是我們運營的首要義務(wù),要做好內(nèi)容必需站在用戶的角度來分析:
現(xiàn)在,對于想通過tiktok帶貨變現(xiàn)的,這一流程基本已經(jīng)完成(無論是零售還是B端),用戶刷到你發(fā)的短視頻,用戶愛好成功,然后用戶打開你的主頁以查看其他視頻,發(fā)覺主頁有一個鏈接在里面,這個鏈接可能是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接,也可能是獨立網(wǎng)站的鏈接。配上商品詳細(xì)頁面展現(xiàn)商品,更終用戶下訂單,當(dāng)然B端客戶轉(zhuǎn)化也會有一點小差異,通過點擊主頁鏈接,添加好友,然后應(yīng)用whatsapp進行轉(zhuǎn)化。
盡管跨國企業(yè)有自己的產(chǎn)品,但還是要選擇合適做短視頻引流的產(chǎn)品這也是很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),一個產(chǎn)品直接影響到利潤的轉(zhuǎn)化。
那么Tiktok+獨立站選品的技巧是什么?
1、替代品少,商品關(guān)鍵度高:功能性強,錄像會激發(fā)人們的購置愿望。
2、商品高度的奇特性:能滿足用戶的獵奇心理,很可能用戶以前沒有見過,因此決議購置。
3、知名品牌,很多做仿牌的,因為大牌往往自帶流量,本身就能滿足用戶的心理要求,尤其是購置與正品相同品質(zhì)和做工的商品的十分之一。
4、以上屬于零售業(yè),如果自己是做B2B的,可以廢棄這個思路,因為B端用戶并不關(guān)懷這些,他們關(guān)懷的是生產(chǎn)線,工廠產(chǎn)能,資質(zhì),交貨周期等,短視頻里面展現(xiàn)這些就行了。
接下來,談?wù)則iktok視頻的營銷思想,它也很關(guān)鍵,歸納如下:
1、吸引眼球的視頻,視頻內(nèi)容有可能是情節(jié)幾次倒轉(zhuǎn),觀眾猜中開端卻猜不到結(jié)局;內(nèi)容可以引發(fā)情緒共識,如國內(nèi)有做扶貧內(nèi)容的專門內(nèi)容來幫助留守兒童。
由于每個人都是有愛心的,會點贊,會轉(zhuǎn)發(fā)等;事物具有新的特征,能夠推翻用戶認(rèn)知的事情,說些科普,會說鯊魚不能直接給人留言,所以鯊魚肉吃起來味道重等等。
2、視頻內(nèi)容大家都愛好,還要激發(fā)購置的愿望,比喻說視頻里面涌現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品,用戶感官占優(yōu)(貨超所值,以為自己便宜,國內(nèi)直播在這里涌現(xiàn)了一些套路);恐怖癥(熬夜,亞健康,做保健品的一般是威逼性營銷,讓你感到自己可能有問題,因此就有了購置);認(rèn)知上的比較(在一前一后展現(xiàn),更顯著的是干凈用品,應(yīng)用前后的后果比較);
3、博得用戶的信賴:比如對威望專家(粉絲、品牌)的支撐;事實證明(產(chǎn)品內(nèi)容展現(xiàn));緩解焦慮(后果展現(xiàn));以及第三方客戶的評論,這是博得信賴的重要。
以上就是小編總結(jié)的關(guān)于外貿(mào)人怎么做好TIKTOK短視頻運營的內(nèi)容,希望對你今后運營工作有所幫助!
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