怎么樹(shù)立一個(gè)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)策略？-ESG跨境

怎么樹(shù)立一個(gè)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)策略？

在營(yíng)銷(xiāo)上，可以從裂變型和引爆型兩方面聯(lián)合。

決裂玩法重視通過(guò)活動(dòng)吸引核心用戶(hù)參與，并自發(fā)進(jìn)行宣傳，幫助我們觸動(dòng)其他用戶(hù)。

重要在于活動(dòng)內(nèi)容要有創(chuàng)意、有趣味性，還要能應(yīng)用戶(hù)認(rèn)為自己可以從中獲利，門(mén)路要盡可能簡(jiǎn)單。另外，要盡可能多地找到合適自己的社交媒體，讓內(nèi)容得以普遍流傳。

啟動(dòng)式游戲的活動(dòng)目標(biāo)主要是在活動(dòng)期間通過(guò)大范圍的宣傳和推廣，形成爆單的同時(shí)，進(jìn)一步市場(chǎng)知名度和獲得率。要在預(yù)備的時(shí)候盡可能多地鋪滿(mǎn)各類(lèi)的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，以各種形式、相同的時(shí)間、同一基調(diào)進(jìn)行統(tǒng)一曝光，品牌后果內(nèi)容一并曝光。

全性命周期可分為：遞進(jìn)期、準(zhǔn)備期、預(yù)熱期、活動(dòng)期，可配合不同的宣傳力度及優(yōu)惠活動(dòng)，從而引爆消費(fèi)者熱忱，形成短期爆單，以老用戶(hù)進(jìn)一步ROI，同時(shí)有大批新用戶(hù)涌入，提高品牌影響力。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容滲透策略：

社區(qū)的價(jià)值不在于直接交易，而是在市場(chǎng)體系中的杠桿和路由器。作為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的代表，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是滲透產(chǎn)品、提高用戶(hù)粘性的核心渠道之一。

可通過(guò)內(nèi)容→渠道→用戶(hù)→社區(qū)的強(qiáng)化循環(huán)，翻開(kāi)內(nèi)容雪球，創(chuàng)造出紅人爆品，讓消費(fèi)者變成口碑流傳者，為品牌帶來(lái)更多新用戶(hù)的同時(shí)，為品牌帶來(lái)更多新用戶(hù)的同時(shí)，樹(shù)立社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容滲透。

就紅人營(yíng)銷(xiāo)而言，我們可以選擇符合我們品牌基調(diào)的大、中、小體積紅人，進(jìn)行不同的內(nèi)容制訂策略。做好KOL和KOC的維護(hù)工作，并勉勵(lì)用戶(hù)制造UGC內(nèi)容。

而在社區(qū)中，內(nèi)容可以進(jìn)行二次流傳，使用在廣告投放上：用壯大的內(nèi)容讓用戶(hù)好奇、開(kāi)心、有參與感；以紅人事件營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)品牌價(jià)值，樹(shù)立品牌影響力。

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