選品時賣家容易忽略的一個步驟!做了才算成功-ESG跨境

選品是跨境電商中重要的一個環(huán)節(jié)，在銷售產(chǎn)品前，需要進(jìn)行一定的市場和產(chǎn)品調(diào)研。如果缺少這一步，憑感覺隨意選擇，成功的機(jī)會也可能是隨機(jī)的。

但是也有很多賣家知道市場調(diào)研的重要性，也對市場進(jìn)行了充分的調(diào)研，而忽視了產(chǎn)品本身的潛力調(diào)研。市場如何是很重要的，但如果賣家不夠清楚自己所選擇的產(chǎn)品是否適合市場，也很難獲得成功。

今天就來介紹一些產(chǎn)品調(diào)研的方法，讓賣家更好地了解自己的產(chǎn)品，同時更好地了解其優(yōu)勢以及識別其劣勢的知識。

什么是產(chǎn)品調(diào)研？

產(chǎn)品調(diào)研即驗證某個產(chǎn)品創(chuàng)意，看看它是否會成功。這是產(chǎn)品開發(fā)過程的一部分，有助于確定顧客需求以及你的想法是否能滿足市場需求。它能夠帶來更好的產(chǎn)品投資回報率。

通過產(chǎn)品調(diào)研，有助于開發(fā)創(chuàng)新的高價值產(chǎn)品，因為你將始終了解潮流趨勢，以及該趨勢是否會持續(xù)增長。了解了產(chǎn)品調(diào)研，接下來看看產(chǎn)品調(diào)研應(yīng)該遵循什么標(biāo)準(zhǔn)。

如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

①評估市場規(guī)模： 對大多數(shù)企業(yè)來說，確定準(zhǔn)確的市場規(guī)模是不可能的，但有一些方法可以更全面地了解市場規(guī)模。比如，可以使用谷歌趨勢（Google Trends）確定市場需求軌跡。也可以通過它尋找在其他地方銷售的特定產(chǎn)品創(chuàng)意，并查看顧客評論的數(shù)量和質(zhì)量。是沒有評論，只有幾條，還是幾百條？這可以讓你了解有多少人在搜索你的關(guān)鍵詞，反過來，也可以讓你更了解市場規(guī)模。

跨境電商選品方法

②分析競爭格局：你選中的產(chǎn)品和利基競爭格局如何？你是第一個進(jìn)入市場的嗎？是否已存在少量競爭對手，還是市場已經(jīng)飽和，充斥著銷售同一產(chǎn)品或瞄準(zhǔn)同一利基市場的人？以上是這一步必須回答的問題。

如果你是第一個進(jìn)入市場的，就需要進(jìn)行大量市場調(diào)研，以確定這個產(chǎn)品有市場；如果市場上有很多競爭對手，那就說明這個產(chǎn)品的需求已經(jīng)被驗證了，那么賣家就要確保自己的產(chǎn)品能與海量競爭對手區(qū)分開來。

谷歌搜索、 SimilarWeb 之類的數(shù)據(jù)可以幫助發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的市場參與者，而 Ahrefs 之類的SEO工具可以讓你了解所選關(guān)鍵詞的大致搜索量，有助于掌握對搜索需求的真實(shí)了解。

③確定品類前景

產(chǎn)品的需求高漲是一種不斷增長的趨勢還是曇花一現(xiàn)？想要了解某個產(chǎn)品的需求趨勢，可以使用谷歌趨勢（Google Trends）。

④你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場/當(dāng)?shù)赜惺蹎幔?o:p>

如果你的產(chǎn)品能在目標(biāo)市場/本地找到，消費(fèi)者就少了一個在線上搜尋你產(chǎn)品的理由。一款獨(dú)特或難以在當(dāng)?shù)卣业降漠a(chǎn)品意味著有人在線上尋找它的機(jī)會增加了，并增加了他們實(shí)際在線上購買它的機(jī)會。確定你選擇的產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜惺圩詈唵蔚姆椒ㄖ皇窃诠雀枭纤阉髂愕漠a(chǎn)品+你所在城市名，如果你不住在大城市，可以試著用你最近的大城市名代替。例如，你可以搜索“魔術(shù)師紙牌+紐約”。

⑤確定目標(biāo)顧客

選品前期不需要詳細(xì)定義確切的顧客角色，但應(yīng)該了解可能會展開銷售的顧客類型及其線上購買能力。要詳細(xì)了解你的目標(biāo)顧客是誰，你可以查看自己的谷歌分析（Google Analytics）賬號。

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