影響轉(zhuǎn)化率的10個(gè)因素-ESG跨境

在亞馬遜新產(chǎn)品上線(xiàn)后廣告開(kāi)張后，流量不斷上升，曝光率高，點(diǎn)擊率高，但卻完整沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，意味著沒(méi)有訂單，連廣告錢(qián)都賺不回來(lái)。

決議Amazon轉(zhuǎn)化率的因素：

1、產(chǎn)品

商品是出售的基本，也決議了促銷(xiāo)的難度。該產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍有多大，是紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。轉(zhuǎn)化率對(duì)產(chǎn)品本身的影響起著決議性的作用，所以我們消費(fèi)再多的時(shí)間和精神在選品上也不過(guò)火。

2、價(jià)錢(qián)

影響轉(zhuǎn)化率的首要因素是價(jià)錢(qián)。

要注意價(jià)錢(qián)不能太高，高于市價(jià)平均程度百分之50以上的流量是很難傾斜的。但價(jià)錢(qián)也不能太低，過(guò)低的價(jià)錢(qián)也會(huì)被限制，因?yàn)樗`反了市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)原則。重要是要合理計(jì)劃利潤(rùn)，理清市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)等級(jí)，選擇合適自己并且價(jià)錢(qián)適中的定價(jià)。銷(xiāo)售畢竟不是為了慈善，而是為了利潤(rùn)。

初定價(jià)錢(qián)，可比同類(lèi)產(chǎn)品高10%-15%，便利后續(xù)做折扣或加入活動(dòng)。集中式促銷(xiāo)，可直接穩(wěn)固在20%左右的折扣，促使流量迅速 。在調(diào)解價(jià)錢(qián)之前，出售和排名都很穩(wěn)固，每隔一天調(diào)解0.5-1直到自己滿(mǎn)意的價(jià)位。

3、出售名次

只要在亞馬遜隨意搜索一款產(chǎn)品，就能了解地看到哪個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品出售量更高，而那些賣(mài)家的產(chǎn)品出售對(duì)比低，甚至名次里面也沒(méi)有涌現(xiàn)，如果你屬于后面那一種，那么就得好好分析下，你跟哪些賣(mài)得更好的賣(mài)家產(chǎn)品差嗎？

4、用戶(hù)評(píng)論

評(píng)價(jià)和好評(píng)的數(shù)目是更重要的一環(huán)，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家在進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品之前都會(huì)先看看評(píng)論，好評(píng)多的話(huà)，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)進(jìn)一步。

5、問(wèn)題已經(jīng)解決

盡管這一數(shù)據(jù)并沒(méi)有被明白定義為影響排名，但相對(duì)于listing來(lái)說(shuō)，它非常關(guān)鍵并且會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槟慊静恢廊绾谓獯疬@個(gè)問(wèn)題，看起來(lái)你自己對(duì)產(chǎn)品本身的一些問(wèn)題了解不多，或者你知道但不看重用戶(hù)，懶得答復(fù)。

6、圖像

圖片的大小和質(zhì)量是至關(guān)關(guān)鍵的，不僅要求圖片足夠大，而且還要有足夠的清晰度，否則用戶(hù)看到的圖片小而隱約，完整懶得看下去。

7、變體

許多賣(mài)家會(huì)為一個(gè)產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)立多個(gè)listing，實(shí)際上這并不好，為什么不利用亞馬遜的多屬性變體特征來(lái)創(chuàng)立一個(gè)listing，這樣就能讓買(mǎi)家評(píng)論增長(zhǎng)，評(píng)論區(qū)厚實(shí)自然轉(zhuǎn)化率會(huì)高，所有屬性都在一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面顯示，買(mǎi)家不需要到處跑更后成單幾率高；

8、停留時(shí)間和跳出率

網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間和跳出速度都可以影響轉(zhuǎn)換率，如果買(mǎi)家在頁(yè)面停留的時(shí)間足夠長(zhǎng)，那么轉(zhuǎn)換率會(huì)有很大的進(jìn)一步，即使是在咨詢(xún)相關(guān)的問(wèn)題后，也不會(huì)再少數(shù)了，相對(duì)于跳出率高的情形下，此時(shí)的賣(mài)家就會(huì)有很大的進(jìn)一步，甚至是在咨詢(xún)相關(guān)的問(wèn)題后，決議下下訂單的也不少了，相對(duì)跳出率高的情形下，這個(gè)賣(mài)家的跳出率會(huì)有很大的提高。

9、列表完全性

在這個(gè)流程中，listing的完全性就是盡可能地讓每個(gè)屬性都填滿(mǎn)，并且突出要點(diǎn)才行，一個(gè)完全的listing在轉(zhuǎn)換率中扮演了關(guān)鍵角色。

10、季節(jié)

淡季和旺季的產(chǎn)品不僅表示在多寡，而且更核心的是購(gòu)置要求的上升和激動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率的飆升。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)可以很了解的看出旺季轉(zhuǎn)化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

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