TikTok選品的三種節(jié)點(diǎn)類型-ESG跨境

選擇適合的產(chǎn)品做廣告是節(jié)日營(yíng)銷成功的第一步。通過對(duì)TikTok平臺(tái)近三年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)覺，歷史熱點(diǎn)產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)類型親密相關(guān)，而電商賣家可以從三個(gè)節(jié)點(diǎn)類型來思考。

1、休假類型節(jié)點(diǎn)

相應(yīng)節(jié)點(diǎn)：感恩節(jié)

特點(diǎn)：法定/宗教節(jié)日，以慶賀為主，用戶閑暇時(shí)間增加，APP應(yīng)用時(shí)間增長(zhǎng)，廣告流量上升。

暢銷產(chǎn)品：如“廚房干凈劑”、“開瓶器”、“收納盒”等廚房用品。

2、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)：

相應(yīng)節(jié)點(diǎn)：夏季折扣季，黑色星期五，年末促銷

特色：電商網(wǎng)站線下商超集中推出促銷活動(dòng)，用戶轉(zhuǎn)化率高，消費(fèi)頻率高，金額大。

出售商品：服裝(羊毛衫、西褲、圣誕帽、圣誕襪、洋裝)、化裝品護(hù)膚品、3C電器(美容儀、脫毛儀、手機(jī)配件)

3、祝愿類型的節(jié)點(diǎn)

相應(yīng)節(jié)點(diǎn)：父親節(jié)

特色：將禮品送給指定的對(duì)象，應(yīng)用者一般節(jié)前1個(gè)月開端挑選禮物，節(jié)前一周是下單的爆發(fā)期。

暢銷產(chǎn)品：定制類禮品，如定制錢包、定制手鏈、修頭發(fā)、剃須刀、按摩椅、保健用品等。

電商廣告創(chuàng)意五要素：

1、黃金開端

短片前幾秒突出廣告創(chuàng)意，或者突出要點(diǎn)促銷信息，抓住用戶眼球。

2、強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)節(jié)日、折扣信息，以及禮物后果(如展現(xiàn)視頻中的買家秀或產(chǎn)品反饋)

3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

實(shí)拍：真實(shí)的產(chǎn)品在真實(shí)的環(huán)境中展現(xiàn)，這樣的實(shí)拍視頻的訪問量和轉(zhuǎn)化率會(huì)比僅用海報(bào)類產(chǎn)品素材圖的廣告多40%。

真人秀出鏡：真人視角展示人物情緒(如收到禮物時(shí)的反響，開箱瞬間)，影片更吸睛。

4、配樂

73%的TikTok用戶將會(huì)“停下來看一看”音頻廣告，電商品牌可以利用與節(jié)日相關(guān)的背景音樂為其內(nèi)容增加魅力。采取合適BGM的節(jié)日。

5、奇妙地利用交互卡片

創(chuàng)新卡：附加折扣/商品材料。應(yīng)用者點(diǎn)擊卡片就可以跳轉(zhuǎn)到落地頁。

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