P4P推廣沒有后果怎么辦？-ESG跨境

P4P推廣但為什么沒有人訊問，這是很多做國際站小伙伴的常見問題，也是一個很核心的問題。但是這一問題，涉及的規(guī)模對比廣，有產(chǎn)品的原因，重要詞的原因，價錢起訂的原因，促銷時間的原因，目的客戶的原因等等。

A款產(chǎn)品是客戶愛好的，而賣家卻用P4P硬把B產(chǎn)品推廣到了頭版頭五位，那么，你說你推的A款產(chǎn)品會有很好的后果嗎？這種變更只會產(chǎn)生，你的產(chǎn)品曝光或高曝光，很多客戶都能看到，但客戶卻不會去點擊，或者有少量的點擊率(這也是我們常說的高曝光、低點擊率的原因)，更別提后續(xù)的詢盤、訂單轉(zhuǎn)換。那就是上面提到的，點擊率降低的一個原因。

為何這樣的情況會產(chǎn)生？許多國際站的供貨商，并不知道大多數(shù)客戶愛好的產(chǎn)品是什么，因為您不能獲得平臺數(shù)據(jù)(消費者對那些產(chǎn)品的要求很高)。

這樣就會導致，我們在推廣的時候，違反了市場中心的原則，這也是大家容易犯的一個錯誤：“我以為這個產(chǎn)品(我以為這個產(chǎn)品不錯)(老板端)，疏忽顧客的偏好。這一點，我們只有解決了這一客戶偏好，能力解決數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的問題，畢竟產(chǎn)品是核心重要之一。

有兩種辦法可以解決這個問題：

首先，找出哪些具有同行標桿的爆款產(chǎn)品，我們可以了解地知道，毛巾類商品(Towel)做得較好的商店，以及這些商店的數(shù)據(jù)狀態(tài)，以及該商店的基準產(chǎn)品。這些都是經(jīng)過長時間的數(shù)據(jù)沉淀和積聚而成的，而這些數(shù)據(jù)恰恰是市場消費者反響的數(shù)據(jù)，那么我就可以把這個數(shù)據(jù)定義為，買家偏好(大多數(shù)買主愛好)。

了解了這些數(shù)據(jù)，找到了大多數(shù)顧客愛好的產(chǎn)品后，我們可以參考它們的主題、重要詞、屬性參數(shù)、圖樣作風、詳細的表達方法、價錢、訂貨數(shù)目、包裝及運輸周期等信息重點，從而發(fā)表符合市場要求、符合客戶要求的產(chǎn)品到自己的平臺，然后進行P4P推廣。那P4P推廣的成功率就大大進一步了！

另一種辦法，就是傾銷自己店鋪的高價產(chǎn)品。找出當月或近3個月詢盤較高的產(chǎn)品，通過后臺“數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品”進行推廣。

辦法二和辦法一，其實思想上是相通的，我們不能知道客戶愛好什么產(chǎn)品，但我們可以知道的是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)代表的是客戶，因為有數(shù)據(jù)才有，因為有多人愛好所以有高數(shù)據(jù)。

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