亞馬遜廣告助手：亞馬遜廣告除了助你出單，還有什么作用？-ESG跨境

我不知道大家對(duì)廣告的期望是不是只有出單這一條，如果是，我想告訴你，你可能真的是對(duì)“廣告作用”誤會(huì)太深。

今天我們就扒一扒廣告的那些被你忽視的作用，希望你重新燃起學(xué)習(xí)廣告的熱情，花了這么貴的廣告費(fèi)還不好好發(fā)揮它的作用，有點(diǎn)太虧了!

　　1. 快速獲取流量，推廣產(chǎn)品

對(duì)于新品，想要快速獲取曝光和點(diǎn)擊，廣告是最佳的獲取方式，如果一款新品，不開(kāi)廣告，可能會(huì)一直處于被“冷藏”的境地。

對(duì)于老品，廣告依然是獲取流量最佳的來(lái)源之一。

由于廣告的歸因期只有七天，所以，很多所謂的“自然單”說(shuō)不定也是來(lái)自于廣告，當(dāng)然，這點(diǎn)除了亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)，我們無(wú)法求證。

但是有個(gè)試驗(yàn)大家可以自己做下，就是關(guān)了廣告后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然訂單也會(huì)隨之降低。

　　2. 挖掘客戶潛在需求，為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供思路

這當(dāng)然就是從客戶的搜索詞中發(fā)現(xiàn)了。

假設(shè)你賣(mài)得是“聲控小夜燈”，但是，如果你研究廣告報(bào)表發(fā)現(xiàn)，很多客戶對(duì)“帶藍(lán)牙音箱的聲控小夜燈”感興趣，是不是也給自己拓寬了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新思路?

　　3. 測(cè)款輔助

當(dāng)你有一款產(chǎn)品有很多SKU，但是你的資金有限，只打算上其中幾個(gè)款式的時(shí)候，你可以用廣告測(cè)試的方法，優(yōu)先挑選出幾款熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

比如：你可以在每天相同時(shí)間，給每個(gè)SKU開(kāi)自動(dòng)廣告，然后給相同預(yù)算，觀察一段時(shí)間出單情況，再做分析，看哪款更適合市場(chǎng)口味。

營(yíng)銷(xiāo)界通行一個(gè)“七次法則”，即潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息7次以上，才可能考慮發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。

借用廣告，可以讓你的產(chǎn)品達(dá)到反復(fù)出現(xiàn)在客戶眼前的目的，刺激多了，顧客說(shuō)不定就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

圖3

　　5. 清理庫(kù)存

這個(gè)不用我多說(shuō)了，當(dāng)產(chǎn)品處于“滯銷(xiāo)”狀態(tài)時(shí)，我們可以通過(guò)降價(jià)和加大廣告力度的方法，來(lái)讓產(chǎn)品盡早售出。

現(xiàn)在庫(kù)容限制的這么厲害，旺季馬上也要到了，該清理的“冗余”庫(kù)存必須要想辦法清理。

這樣做，一方面給旺季能“爆”的產(chǎn)品騰挪出足夠的空間，另一方面，也降低旺季的“倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”。

旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可是平時(shí)的三倍，這個(gè)大家一定要引起重視!真的很貴啊!

　　6. 給大家分享一個(gè)“案例”

這是我星球里的賣(mài)家提的問(wèn)題，我覺(jué)得挺有代表性，分享給大家：

我的回答的大致如下：

我不認(rèn)為我們已經(jīng)優(yōu)秀到被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天惡意點(diǎn)廣告的地步，一個(gè)只知道惡意搞別人的對(duì)手本身應(yīng)該沒(méi)啥本事，并且一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊再多次也只算做一次付費(fèi)點(diǎn)擊，所以，可能性不大。

自然單之所以這么好，不排除有廣告的作用，因?yàn)閺V告歸因期只有7天，如果客戶在7天前將你的產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，7天后再付款，就不算廣告出單了。

最后，廣告肯定會(huì)有被浪費(fèi)的部分，只是除了亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)外，沒(méi)人能知道，適度的浪費(fèi)也是合情合理的存在。

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