轉(zhuǎn)型可觸及的傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)-ESG跨境

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)八大痛點(diǎn)，告知你轉(zhuǎn)型多關(guān)鍵！

1、利潤(rùn)降低，成本上升，“薄利多銷(xiāo)”依然存在，“多銷(xiāo)貨”難認(rèn)為繼。

在傳統(tǒng)實(shí)體模式下，實(shí)體實(shí)體經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式已趨于固定，其出售商品的毛利率不高，一般不會(huì)超過(guò)20%。傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自主要依附其占領(lǐng)黃金地段的優(yōu)勢(shì)，使得賣(mài)場(chǎng)能夠輕松獲得大批客流，薄利多銷(xiāo)才是傳統(tǒng)實(shí)體模式一直以來(lái)的生存之道。

在線(xiàn)零售行業(yè)在發(fā)展成型甚至外部擴(kuò)大時(shí)，線(xiàn)下賤量被堵在了線(xiàn)上，“薄利多銷(xiāo)”依然存在，“多銷(xiāo)”難以保持，再加上高成本的店鋪?zhàn)饨?、不斷上升的人工成本以及被線(xiàn)上店鋪截流嚴(yán)重，導(dǎo)致傳統(tǒng)商超的利潤(rùn)瓶頸。

2、流量小，線(xiàn)上和新零售業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)

在人口濃密的居民區(qū)或商業(yè)中心，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)往往以薄利多銷(xiāo)的方法開(kāi)設(shè)，依附大流量實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。在線(xiàn)電商的蓬勃發(fā)展已經(jīng)將線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)的流量吸走了一部分，未來(lái)新零售業(yè)態(tài)的擴(kuò)大同樣會(huì)在整體增加遲緩的線(xiàn)上線(xiàn)下賤量中分一杯羹。

另一個(gè)流量降低的原因是傳統(tǒng)零售業(yè)本身的業(yè)態(tài)魅力值不高。與70后80后務(wù)實(shí)、節(jié)省、斗爭(zhēng)的時(shí)期特點(diǎn)相對(duì)比，新生代90后00后的個(gè)性標(biāo)簽是個(gè)性、享受、創(chuàng)新，新一代消費(fèi)者群體更加重視消費(fèi)流程的體驗(yàn)，對(duì)商品的品質(zhì)要求也更高，對(duì)商品的要求也更高，品牌依附性是以后消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和選擇。

3、粘性低，無(wú)貼身服務(wù)，無(wú)店鋪特色造成

用戶(hù)粘性低是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)一直存在的問(wèn)題，如傳統(tǒng)商超，一般采取辦理會(huì)員卡的方法來(lái)進(jìn)一步用戶(hù)復(fù)購(gòu)率，但會(huì)員卡積分吸引力很弱，難以粘住用戶(hù)，更別說(shuō)造就忠誠(chéng)用戶(hù)群體了。

4、轉(zhuǎn)化率低，缺少數(shù)字化經(jīng)營(yíng)意識(shí)和工具

電子商務(wù)平臺(tái)與新零售業(yè)態(tài)，都是依附先進(jìn)的IT技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)做生意，先“電”后“商”，不管是入店率、消費(fèi)率，還是消費(fèi)程度和消費(fèi)習(xí)慣，都會(huì)輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析。而與線(xiàn)下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)相比，其往往缺少數(shù)字化經(jīng)營(yíng)意識(shí)和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)手段，因此進(jìn)店顧客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)通常是未知的。

5、復(fù)購(gòu)率低，缺少營(yíng)銷(xiāo)手段

低用戶(hù)粘性帶來(lái)的直觀結(jié)果是用戶(hù)復(fù)購(gòu)率低，回頭客少。電子商務(wù)形態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在，可擴(kuò)大的流量已經(jīng)不多了，線(xiàn)下賤量逐漸向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，而線(xiàn)上引流成本過(guò)高，傳統(tǒng)零售企業(yè)再想依附“薄利多銷(xiāo)”的模式來(lái)賺錢(qián)，因此，進(jìn)一步復(fù)購(gòu)率是非常關(guān)鍵的一環(huán)！但是，線(xiàn)下傳統(tǒng)零售店基本上沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手段，全靠顧客的自然偏好“作主”，沒(méi)有引誘當(dāng)然沒(méi)有造就也沒(méi)有復(fù)購(gòu)！

6、被動(dòng)坐商，進(jìn)店可觸，出店后聯(lián)系斷

對(duì)傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)店行動(dòng)時(shí)，這部分消費(fèi)者能力觸碰，一旦行動(dòng)決裂，傳統(tǒng)零售商就很難再與之接觸，進(jìn)店可觸，出店觸不到，再斷線(xiàn)。這些都是典范的被動(dòng)坐商特點(diǎn)。

新型零售正以“坐商”為“動(dòng)商”，變被動(dòng)為自動(dòng)，自動(dòng)接觸消費(fèi)者，自動(dòng)記錄消費(fèi)行動(dòng)，自動(dòng)聯(lián)系消費(fèi)者。

7、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了變更

以前，網(wǎng)絡(luò)不夠發(fā)達(dá)，智能手機(jī)還沒(méi)有普及到現(xiàn)在人手一臺(tái)，更沒(méi)有在線(xiàn)支付的裝備才能，促使網(wǎng)上購(gòu)物成為常態(tài)。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)信息流發(fā)展非常快速，老外不再四處采購(gòu)中國(guó)！網(wǎng)上郵件、視頻進(jìn)行網(wǎng)高低單，更容易聯(lián)系到更多的行業(yè)，傳統(tǒng)實(shí)體批發(fā)、分銷(xiāo)，開(kāi)端貨比三家，形成常態(tài)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，導(dǎo)致工廠訂單不穩(wěn)固、零星、利潤(rùn)越來(lái)越薄。

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