廣告預(yù)算應(yīng)當(dāng)花在哪里？-ESG跨境

亞馬遜廣告商大部分廣告預(yù)算都花在了哪里？

1、產(chǎn)品資助和品牌資助

一個專業(yè)的賣家和品牌注冊賣家可以利用Amazon的三種主要PPC廣告類型：資助產(chǎn)品(SponsoredProducts)、資助品牌(SponsoredBrands)和資助展現(xiàn)。

資助產(chǎn)品在賣家和品牌中是更受歡迎的。但是過去三年來，賣家的廣告費用正從資助產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)向資助品牌和展現(xiàn)廣告，這表明賣家不僅意識到產(chǎn)品投資的價值，而且還發(fā)覺了亞馬遜的品牌影響力。

由于SponsoredBrands提供的高等展現(xiàn)地位和定制功能，資助品牌的廣告支出回報率更高(RoAS)。借助于品牌推廣廣告，出售者可以自定義主題、標(biāo)識、應(yīng)用視頻，甚至可以同時為多個產(chǎn)品做廣告。在用戶點擊賣家的廣告之后，他們就會被發(fā)送到定制的登錄頁面或者亞馬遜店鋪。這樣，賣家就能為賣家的顧客創(chuàng)造奇特的品牌購物體驗。

不過，商品促銷對沒有注冊品牌的賣家來說還是個不錯的選擇。這一類型的廣告很容易設(shè)置，讓賣家在發(fā)表的第一天就能找到適合的顧客。雖然每一位職業(yè)的賣家都能用到這種廣告類型，但這也是一次唯一無二的傾銷產(chǎn)品和將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的好機(jī)遇。

2、松散配對

在SponsoredProducts，賣家可以選擇手工進(jìn)行營銷活動，或者進(jìn)行主動化的營銷活動。賣家選擇了一個重要詞來定位手動廣告系列。亞馬遜會依據(jù)賣家的listing主題、重點、描寫和后端重要詞，主動進(jìn)行營銷活動，挑選更好的重要詞。

主動化營銷中，出售者可以打開四種不同的匹配類型：緊密匹配、松散匹配、調(diào)換和彌補(bǔ)。賣方所選擇的廣告定位類型可以幫助決議出售者的廣告支出回報。

廣告主會用更多的錢來做廣告，這是因為在所有的定位類型中，他們的每一次點擊費(CPC)更低。

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