在選品的流程中,要盡量避免一家店鋪選擇同類型的多款產(chǎn)品。理由很簡(jiǎn)單。在亞馬遜的流量分配原則下,對(duì)于同一家店鋪中同類產(chǎn)品所獲得的流量是不同的。假如店里的產(chǎn)品互不相同,只要居心...
在選品的流程中,要盡量避免一家店鋪選擇同類型的多款產(chǎn)品。理由很簡(jiǎn)單。在亞馬遜的流量分配原則下,對(duì)于同一家店鋪中同類產(chǎn)品所獲得的流量是不同的。
假如店里的產(chǎn)品互不相同,只要居心去打造,想沖到第一名都是機(jī)遇,但如果店里的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品(同類產(chǎn)品是指核心重要詞相同的不同款、色彩、型號(hào)、資料、數(shù)目組合的產(chǎn)品),不管是重要詞還是廣告位排名,亞馬遜體系對(duì)除了一個(gè)表示好的產(chǎn)品(同類產(chǎn)品是指核心重要詞相同的不同款、不同色彩、不同型號(hào)、不同資料、不同數(shù)目組合的產(chǎn)品),無論是重要詞還是廣告位排名,亞馬遜體系都會(huì)對(duì)除了一個(gè)表示好的其他SKU進(jìn)行限制。
那么已經(jīng)做了這樣的選品,怎么做才會(huì)好一點(diǎn)呢?
第一,要懂得并接收亞馬遜的流量分配原則,也不要過于執(zhí)著于自己的兩個(gè)(多個(gè))產(chǎn)品必定要上頭版。
因此,應(yīng)保持的觀念是:能者上,庸者下。做得好的Listing,居心推用力推,讓強(qiáng)者更強(qiáng),而表示一般的Listing呢,守中位也可以,能出單利潤(rùn)。在投放廣告時(shí),要做分別化的投放策略,如果產(chǎn)品A的出價(jià)高,表示好,產(chǎn)品B要恰當(dāng)控制廣告的出價(jià)。
對(duì)性能良好的Listing來說,可以以強(qiáng)者恒強(qiáng)的姿勢(shì)占領(lǐng)頭上,但比較表示稍遜的產(chǎn)品,則要將其支配在替補(bǔ)席上,正常情形下確保出售和利潤(rùn),當(dāng)表示好的Listing遭受斷貨時(shí),后備的Listing可以做到迅速補(bǔ)位。
但是更忌諱的是,很多賣家一旦一款產(chǎn)品打造順利,莫名放大了自負(fù)和期望,在同一家店里一下子上了多個(gè)同款商品,結(jié)果,此消彼長(zhǎng),本來已經(jīng)賺到的Listing也被其他SKU放大了。
聚焦優(yōu)于疏散,盯住一個(gè)點(diǎn),用力向前沖,不要回頭。
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