選品中要思考的的兩個(gè)關(guān)系問(wèn)題-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品處在開(kāi)始環(huán)節(jié)，也是更核心的環(huán)節(jié)，跟錢袋子緊密相關(guān)，選品的關(guān)鍵性也就不言而喻了。

1、銷量和利潤(rùn)的關(guān)系

通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和研討，很容易發(fā)覺(jué)一個(gè)規(guī)律：一般的分類產(chǎn)品，售價(jià)低的銷量大，價(jià)錢高的利潤(rùn)高。

當(dāng)選品時(shí)，如果對(duì)價(jià)錢廉價(jià)的商品進(jìn)行挑選，那么要點(diǎn)必定要放在出售上，有足夠高的出售量來(lái)支持利潤(rùn)。

但對(duì)于價(jià)錢高的類別，盡量關(guān)注和詳細(xì)盤(pán)算單個(gè)利潤(rùn)，利潤(rùn)足夠高的情形下，即使整體銷量低，整體利潤(rùn)也會(huì)很可觀。

2、商品數(shù)目、物流和資金回籠的關(guān)系

首先建議，大家不要太糾結(jié)產(chǎn)品的體積大小，選擇門(mén)檻較高、體積較大的產(chǎn)品，不要太糾結(jié)于尺碼大小，而是要選擇門(mén)檻較高、體積較大的產(chǎn)品，而不是都要找“小而美”。

尺碼大，出貨成本高，這樣產(chǎn)品的門(mén)檻也對(duì)比高，門(mén)檻高還意味著利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)少。

在高利潤(rùn)、低競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)前提下，即使產(chǎn)品體積大走海運(yùn)物流時(shí)間長(zhǎng)，資金回籠慢，相信也可以接收，畢竟利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)足夠大了。

再者，如果我們選擇了體積小價(jià)錢又廉價(jià)的產(chǎn)品，那么這類產(chǎn)品就等于沒(méi)有門(mén)檻，對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是觸手可及的。

每個(gè)人都可以做，結(jié)果又如何呢？

對(duì)，就是今年挺讓人無(wú)語(yǔ)的“螺旋”超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

許多人一進(jìn)場(chǎng)就回旋而上，把整件事情的價(jià)錢帶得很低，導(dǎo)致每個(gè)賣家只能被迫降價(jià)參加戰(zhàn)役，你低我比你低，無(wú)休止地往復(fù)循環(huán)。

只是為了賺錢嗎？沒(méi)有什么不好的，都算了。

以為超低價(jià)錢惡心過(guò)的小伙伴們都深有領(lǐng)會(huì)，就不再深刻剖析了，現(xiàn)階段還是推薦一種高門(mén)檻的產(chǎn)品類目，穩(wěn)固、悶聲大財(cái)。

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