外貿(mào)人B2B市場(chǎng)該如何做才好呢？-ESG跨境

外貿(mào)B2B市場(chǎng)怎么做才會(huì)好呢？

目前，B2B電子商務(wù)模式有很多種，各類(lèi)企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)都有自己的電子商務(wù)模式。還有一些電子商務(wù)模型完整依照商業(yè)模式設(shè)計(jì)，比如沃爾瑪?shù)墓┙o鏈體系。中心型電子商務(wù)模式，如大多數(shù)的B2C平臺(tái)，都是基于特定的核心業(yè)務(wù)或平臺(tái)，逐漸擴(kuò)大到外部。B2B范疇使用更多的是一種自由相撞的電子商務(wù)模式，即運(yùn)營(yíng)商搭建了一個(gè)平臺(tái)，吸引了許多企業(yè)到此做生意，其結(jié)果往往是供需雙方碰巧達(dá)成一筆交易。

一是如何做好B2B平臺(tái)。

許多企業(yè)想做B2B基本上只能做一件事，選擇平臺(tái)！但是，如果選擇準(zhǔn)確的平臺(tái)，你可以在B2B上成功！只有少數(shù)的公司自己做B2B，實(shí)際上才是真正做B2B。我從B2B成功的企業(yè)中總結(jié)出以下一些共性：

1.好的產(chǎn)品，或者說(shuō)好的價(jià)錢(qián)，在進(jìn)入B2B這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，面臨著競(jìng)爭(zhēng)，上面提到的三大平臺(tái)中哪一個(gè)沒(méi)有大批供給商，如果你沒(méi)有好的產(chǎn)品，你去做推廣，買(mǎi)家憑什么來(lái)選擇你？

(有些人說(shuō)我的產(chǎn)品一般，但是我也可以做一個(gè)清單，請(qǐng)等一下，看下第三條)

2.平臺(tái)是要人用的，一名成熟、專(zhuān)注的業(yè)務(wù)員是你做B2B的首選，如果你有這樣的生意基本就成功了一半。說(shuō)到底：30%的B2B故障是由操作員半途廢棄，而20%的原因是每天只有20%的業(yè)務(wù)員完成義務(wù)，而沒(méi)有利用這個(gè)工具。

3.良好的曝光度。許多早期的B2B公司都是成功的，但是這些年后果越來(lái)越差…為何如此？剛開(kāi)端，你有良好的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)你比別人早了一步，你在網(wǎng)絡(luò)上有了很好的知名度，這樣買(mǎi)家才會(huì)注意到你。以及讓你的產(chǎn)品或者價(jià)錢(qián)在國(guó)內(nèi)一般，但實(shí)際上你在當(dāng)時(shí)可以找到的買(mǎi)家中可以找到的供貨商其實(shí)是一個(gè)價(jià)廉物美的供給商。如今大家都在做電子商務(wù)，你怎么能像往年那樣出類(lèi)拔萃呢？目前B2B推廣費(fèi)用不是一家會(huì)員就夠了，那樣你也只能屈服于民眾！

二是如何做好B2B平臺(tái)的推廣。

第一，要選擇一個(gè)準(zhǔn)確的分類(lèi)，不管你從事什么行業(yè)，只要在搜索框里輸入相應(yīng)的重要詞，然后點(diǎn)擊“找行業(yè)”，就會(huì)出來(lái)很多相關(guān)的結(jié)果，選一個(gè)更接近的。

第二，寫(xiě)一個(gè)主題，主題在下圖這個(gè)處所書(shū)寫(xiě)，值得注意的是，主題分為長(zhǎng)主題和短主題兩類(lèi)，許多人愛(ài)好寫(xiě)長(zhǎng)主題，堆積大批的重要詞，實(shí)際上這樣的主題是不適合的，主題中的重要詞越多，每個(gè)重要詞都少。

第三，完美自身內(nèi)容質(zhì)量。

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