怎么避免廣告綁架模式？-ESG跨境

很多賣(mài)家把ACOS當(dāng)作權(quán)衡廣告后果好壞的關(guān)鍵指標(biāo)工具，甚至有的賣(mài)家會(huì)直接把ACOS作為運(yùn)營(yíng)或者廣告投手的KPI考察指標(biāo)之一。這么做放之前是沒(méi)問(wèn)題的，但是隨著亞馬遜流量越來(lái)越貴，獲取成本越來(lái)越高的情形下，持續(xù)把ACOS作為權(quán)衡廣告成效的指標(biāo)，已經(jīng)不合時(shí)宜了。

TACoS和ACoS之間有良性模式和惡性模式，將以上兩種模式聯(lián)合起來(lái)，得出的啟發(fā)是：盡量避免這種惡性循環(huán)，避免廣告綁架模式。

并且為避免惡性循環(huán)，廣告費(fèi)用必定要預(yù)先支配，要把要點(diǎn)放在新品期，不要怕新品期廣告數(shù)據(jù)差，差是非常正常的，如果新品期的廣告數(shù)據(jù)不佳，廣告投入必定要前置。

與此同時(shí)我們也要注意：在廣告先花的前提下，還需要不斷優(yōu)化廣告的ACOS，同時(shí)每天同步記錄自然銷(xiāo)量增加的情形，把自然銷(xiāo)量的進(jìn)一步和同時(shí)下降廣告ACOS作為一個(gè)關(guān)鍵的目的義務(wù)，只有這樣能力使TAcos處于低程度。

好吧，忘了說(shuō)，上面所說(shuō)的這套邏輯都是基于不刷單的情形下，如果你想通過(guò)刷單干涉重要詞的自然排名的話(huà)，其實(shí)廣告施展的作用就對(duì)比微乎其微，除非單獨(dú)靠廣告就能賺錢(qián)，否則廣告不開(kāi)都行。

因此，對(duì)于哪些玩紅海產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，單獨(dú)做廣告很難獲利的人，其實(shí)可以分為兩個(gè)派別：

一是上面所說(shuō)的通過(guò)價(jià)錢(qián)螺旋，加上猖狂的廣告推推自然排名，不看ACOS，只看TAcos；

另一種是靠廣告來(lái)推單，基本不開(kāi)廣告，反正也是通過(guò)價(jià)錢(qián)螺旋，不看ACOS，只看TAcos；

說(shuō)白了這兩種模式的不同實(shí)際上是推廣預(yù)算分配問(wèn)題，到底是分配到廣告還是刷單，不過(guò)我認(rèn)為在目前這種情形下，給廣告還是更穩(wěn)妥一些！是的，很多人都是和我這樣想的，大家終于明確為什么這個(gè)廣告突然變得很貴了？

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