外貿(mào)新人開發(fā)客戶得的三種辦法-ESG跨境

這里講一講自動開發(fā)客戶的辦法，希望對大家有所啟示，以后能有信念、有要點(diǎn)、有計劃地自動開發(fā)客戶。

1、通過國外的社會媒體平臺發(fā)展客戶。

外國的社會媒體平臺有很多，例如：Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等等，都可以找到客戶。但是利用這些平臺尋找客戶，不可求快，大批的添加好友和發(fā)文章都是很容易封號的，要把它當(dāng)作一個企業(yè)的宣傳平臺+知識共享平臺去運(yùn)營，不用我們自動找客戶，就有客戶來找我們。因此，必定要保持，不要幾天沒有后果就廢棄了。

2、從詢價同行開端，開辟客戶。

對外貿(mào)易人平凡常會接到許多同行的詢盤，許多人常常會不厭其煩地掛掉，并不建議這么做，只要把握好大小和辦法，也有可能把同行變成顧客。

還有些傾銷電話，好好的敷衍，還可以變成顧客。例如：原料工廠會向我們傾銷原料，我們也可以和他們詳細(xì)交談，有可能他們是貿(mào)易商，經(jīng)營者，可以伺機(jī)向他們傾銷我們的產(chǎn)品。

3、從本地代理和中介開端，拓展客戶。

在對外貿(mào)易中，尋找本地代理和中間商是非?？尚械?。由于本地代理商和中間商更了解本地市場，更容易與客戶樹立良好的關(guān)系，有助于我們解決信賴問題。

那如何找到代理和中間商呢？它包含下游產(chǎn)品戰(zhàn)略，你的產(chǎn)品在那些方面應(yīng)用？哪一區(qū)用量較大？您可以在本區(qū)域搜索該區(qū)域的終端客戶，篩選分析，找一些更可靠的，將他們發(fā)展成為中間商。還可從一些老客戶中篩選出一些發(fā)展為代理商，甚至可以找當(dāng)?shù)厥炝?xí)的小伙伴做代理。

此外，還可以嘗試把采購負(fù)責(zé)人發(fā)展成代理。外國企業(yè)采購一般都有專人負(fù)責(zé)，他們對自己要采購的產(chǎn)品和國內(nèi)國內(nèi)的價錢都很熟習(xí)，如果你向他們提供商品，他也能在當(dāng)?shù)厥袌錾汐@利，他們大部分都愿意做你們的代理。

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