跟賣惡搞0元買空！迎接網(wǎng)一爆單此刻還需提防什么-ESG跨境

北美、歐洲和日本下半年最大的促銷季，從這一天拉開序幕!不管黑五爆沒爆單，流量的增長非常明顯。而且，這僅僅是促銷季的開始。三天之后，當(dāng)?shù)貢r間11月26日，網(wǎng)購星期一(Cyber Monday)又開始了。根據(jù)往年的經(jīng)驗，很多賣家在Cyber Monday的單量比黑五當(dāng)天還要多。這段時間，是北美、歐洲、日本電商買家最喜愛的Cyber Week!

這兩天，賣家們還可以為搶流量、搶銷量最后做些準(zhǔn)備。

最重要的來源在于搜索。這幾天，我們?nèi)砸M力優(yōu)化最重要出單詞的排名，不管投廣告，還是使用市面上靠譜的關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)。搜索排名的提高，代表著流量的增加。在這幾天，流量增加對銷售的效應(yīng)比平時是成倍增長的。

其次，看不見的功夫，都在站外。今年幾乎所有在黑五前后銷量好的賣家，都在加大力度投放站外。像Anker和Aukey這樣有實(shí)力的品牌，都在自有流量池內(nèi)導(dǎo)流去，利用打折促銷和聯(lián)盟結(jié)合的玩法低成本促進(jìn)大量銷售產(chǎn)生，從而拉升銷售排名。

感恩節(jié)前在類似Slickdeals等大流量Deal站的首頁，國內(nèi)賣家的身影顯著增加。今年美國、德國一些主流Deal站，像Dealnews、Mein-deal，一些大粉絲量的FB/INS折扣類紅人，黑五至網(wǎng)一這幾天檔期都排得滿滿的，賣家都在為沖排名做了很多布局。不論黑五和網(wǎng)一在站內(nèi)有沒報上活動，賣家都可以繼續(xù)在站外加大投入打排名，類似bradsdeals、dealsplus等deal站，F(xiàn)B/INS紅人門檻都不高，適合大部分賣家投放。

除了往前沖攻城拔寨，還要注意嚴(yán)守后方。在大促期間，務(wù)必要保持謹(jǐn)慎和細(xì)致。很多賣家在綜合運(yùn)用秒殺、Coupon、折扣碼等多種手段做促銷，一定要檢查好各個活動的生效時間、折扣比例、是否存在疊加等。不止一個賣家黑五期間反饋在做站外時發(fā)生了折扣碼和Coupon、折扣碼和秒殺發(fā)生了疊加，有些產(chǎn)品因為疊加以至于0元賣出，全部庫存瞬間賣光，損失慘重。這種要情況要追回來是極難的，因為這種“0元購”會被快速傳播，買家非常分散，很難集中溝通。

另外，對抗惡意競爭不能松懈。即便在感恩節(jié)和黑五，平臺上的跟賣依然沒有停止，有的類目還有加劇的現(xiàn)象。有賣家反映黑五當(dāng)天整晚在用技術(shù)手段加電話投訴加借助服務(wù)商等多重手段打跟賣，直至后半夜才睡下。

不僅中小賣家被搞，即便類目Best Sellers，也難逃一劫。黑五當(dāng)天，一個3C類目下的Best Sellers排名前5名的產(chǎn)品中，其中3個都被惡意修改主圖了。

在這幾天，這種被惡搞造成的損失，也是平時的數(shù)倍計算。面向惡意競爭，賣家只能一邊防，一邊斗智斗勇!

最后，也希望各位賣家保重身體，注重公司內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)。爆單的日子，同時也意味著艱苦作戰(zhàn)。有好的身體，好的心情，好的團(tuán)隊氛圍，才熬得住長時間的工作，才有氣力，迎接爆單的喜悅。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。