高單價產(chǎn)品要從六個方面運營-ESG跨境

賣家應擯棄價錢戰(zhàn)思維，創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品，瀏覽更高客單價產(chǎn)品，留出利潤空間。特殊是今年以來運費成本飆升的環(huán)境下，許多產(chǎn)品的原資料也在上漲，如果這個時候還是做對比低的單價產(chǎn)品，保持以前的利潤，賣家將會相當被動。

當做高客單價產(chǎn)品時，主要從以下六個方面進行操作：

1、產(chǎn)品必需要有利潤。只是高利潤，我們有一大量前期投入和后期支撐，因為高客單價的產(chǎn)品本身銷量對比低，測測，廣告，退貨，站外推廣的成本對比高。在出售穩(wěn)固之后，只有做高利潤的產(chǎn)品，不斷加大推廣和維護成本后才會有可觀的收益，進而進入正向循環(huán)。

2、盡量減少體積和重量。從而下降產(chǎn)品頭程運費和FBA配送費用，同時也能多走空運，進一步貨物周轉(zhuǎn)率和資金流動。

3、供給商必需配合默契。從而從源頭把握產(chǎn)品性命周期的長度。由于是高客單，所以產(chǎn)品功能或應用場景相比較較繁瑣。然后，產(chǎn)品質(zhì)量改良，功能改良，生產(chǎn)周期得到保證，產(chǎn)品差評率下降，回收率進一步，相應的產(chǎn)品性命周期也會相應進一步。

4、圖片和listing要好好作者。必需把產(chǎn)品賣點很好的突出并融入到圖片和listing中，簡單明了的把產(chǎn)品體現(xiàn)出來。把照片和listing做好了，轉(zhuǎn)換率的問題就解決了一大半。

5、廣告與評價配合是至關關鍵的。一是通過廣告增長曝光，二是通過測評增長轉(zhuǎn)化和出售，兩者相輔相成。初期要打更多的廣告， 的數(shù)目恰當控制，畢竟每個產(chǎn)品都很貴。

6、售后問題。售后非常關鍵，否則大批的回扣和差評會讓我們前功盡棄，一切以客戶為中心，以更低的投入更快效力地解決客戶問題。

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