大促廣告的4步戰(zhàn)術(shù)-ESG跨境

Lazada大促期間，平臺流量會急速提高，是賣家趁勢提拉流量，引爆店鋪成交的大好機(jī)會，大促廣告的4步戰(zhàn)術(shù)請收好。

1、提早計(jì)劃預(yù)算，及時(shí)充值

每天的預(yù)算或帳戶余額不足，都會導(dǎo)致投遞計(jì)劃被強(qiáng)迫控制，影響曝光和點(diǎn)擊。為了避免商家在大促涌現(xiàn)單量換匯流程中涌現(xiàn)“流量斷線”的情形，請大家在大促前一周及時(shí)預(yù)充值超過2周的預(yù)算。

大促當(dāng)天，平臺流量將大幅上升，出價(jià)一般會增長，為了保證你能更大限度地獲得平臺流量，建議你預(yù)備平時(shí)的3倍預(yù)算。

有限的預(yù)算如何能獲得物有所值的流量？大促停止后2天，平臺流量仍較平日高，此時(shí)可恰當(dāng)調(diào)低重要字競價(jià)(由過多過多)，但預(yù)算保持每日1-2倍，可獲得超高性價(jià)比的流量資源。

2、設(shè)置好目的，管理好預(yù)期

預(yù)熱期是商家積累流量的重要。在預(yù)熱期，多購少，轉(zhuǎn)化相對較弱。所以此時(shí)的要點(diǎn)就是引誘流量，引誘加購。當(dāng)發(fā)表計(jì)劃設(shè)定時(shí)，推薦商家選擇“以流量為目的”(TrafficObjective)并與主動投放體系相配合。大促日當(dāng)天，將目的調(diào)解為“針對出售”(SalesObjective)，以促成一天的出售收入更大化！

3、重要詞優(yōu)化，精致運(yùn)營

每天在進(jìn)行選擇詞語的宣傳時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)需要關(guān)注重要詞的相關(guān)性。但在大促期間，由于詞庫檢索快速增長，我們建議這個(gè)時(shí)點(diǎn)選擇策略也需要更勇敢地配合：

1）適當(dāng)?shù)剡x擇大詞語，關(guān)注終端轉(zhuǎn)換，通過設(shè)置商店優(yōu)惠券，多買多折等幾列優(yōu)化時(shí)段，完成更后轉(zhuǎn)化的提速。如此通過大詞引誘，營銷增進(jìn)轉(zhuǎn)化，輕松實(shí)現(xiàn)出售的暴漲。(夏季韓版的女士長裙，詞組包含：女裝/裙子)

2）大促當(dāng)日出價(jià)提高30%+，每2小時(shí)查看下，暫停(請勿刪除)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期的詞語，并添加新的重要詞。

而在投放計(jì)劃方面，大家也可以恰當(dāng)?shù)貎A斜預(yù)算給表示良好的投放計(jì)劃，從而到達(dá)更好的投放后果。

4、以爆款、熱銷品領(lǐng)跑，引誘全店維度爆單

建議在大促期之前就提前計(jì)劃好好的引流款和利潤，把流量推廣集中到商店爆款(如30天熱銷款/高轉(zhuǎn)化的30天熱銷款/高轉(zhuǎn)化的單品/如價(jià)錢優(yōu)勢、 商品)，實(shí)現(xiàn)以爆款為“釣餌”的商品，提高全部店流量。

因?yàn)榇蟠倨陂g的店鋪瀏覽量快速上升，此時(shí)借助前端廣告推薦，疊加店鋪的關(guān)聯(lián)推廣，更容易孵化出潛爆款。所有人都做好了推廣深度，還可以通過超級推薦來提高店鋪商品的推廣廣度，為店下一次爆款做好鋪墊。

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