家居類目選品維度分析-ESG跨境

家居類目可以依據(jù)下列選品維度分析：

1、市場(chǎng)要求：

市場(chǎng)范圍決議產(chǎn)品天花板的高度，一般不選擇低于100萬(wàn)美金的市場(chǎng)，這樣就算做到了類目TOP3，一個(gè)月也只能賣三五萬(wàn)美金。選300-500萬(wàn)美金左右的市場(chǎng)，既能滿足產(chǎn)品上升空間，又相對(duì)較好進(jìn)入。

2、競(jìng)爭(zhēng)才能：

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)會(huì)連續(xù)降低，想要一直保持可觀的利潤(rùn)和GMV，就必需選擇供小于求的低競(jìng)爭(zhēng)力的海產(chǎn)品，如何選到藍(lán)海產(chǎn)品，可以參考①新品的出售情形，上架一年內(nèi)，review低于500的產(chǎn)品，GMV在1萬(wàn)-10萬(wàn)之間散布，價(jià)錢在1000元以上的產(chǎn)品屬性中，藍(lán)色海產(chǎn)品的價(jià)錢會(huì)對(duì)比集中。

3、利潤(rùn)：

選擇產(chǎn)品時(shí)，我們要聯(lián)合產(chǎn)品的 利潤(rùn)，將產(chǎn)品的 利潤(rùn)思考在內(nèi)，一般客單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品， 利潤(rùn)過(guò)低，客單價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品，在選擇時(shí)，我們要聯(lián)合產(chǎn)品的 利潤(rùn)來(lái)思考產(chǎn)品的 利潤(rùn)，所以在選擇的流程中，我們要把產(chǎn)品的 利潤(rùn)思考在內(nèi)，思考產(chǎn)品的 利潤(rùn)。

4、產(chǎn)品分別性改良：

跟售式出售，一般不能造出爆款，但如果我們?cè)诟鄣牧鞒讨?，能?duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些升級(jí)和改良，那就可以對(duì)比容易地?fù)尩礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額?？蓞⒖饥俜治鍪袌?chǎng)上相似的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，總結(jié)痛點(diǎn)，解決自己的產(chǎn)品；②分析市場(chǎng)上每一年產(chǎn)品的迭代優(yōu)化趨勢(shì)，從過(guò)去幾年的優(yōu)化趨勢(shì)中，斷定產(chǎn)品的未來(lái)趨勢(shì)，并將其添加到自己的產(chǎn)品中。

5、成本占比率：

同樣利潤(rùn)的產(chǎn)品，可通過(guò)火析成本占比來(lái)斷定更終在哪種產(chǎn)品上，一般成本占比率越低的產(chǎn)品，前期貨值投入越低， 越快。

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