速賣通賣家如何做好網(wǎng)紅推廣？速賣通網(wǎng)紅推廣怎么做？-ESG跨境

通過網(wǎng)紅直播推廣等方式帶貨成為速賣通主要的推廣渠道之一，通過借助網(wǎng)紅推廣不僅可以增加曝光度還能有信任度，如果操作得當(dāng)可以打造爆款。但是很多賣家在找網(wǎng)紅合作推廣項(xiàng)目后并沒有起色，這是為什么呢？其實(shí)在找網(wǎng)紅推廣時，前期選品、定價、轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都要做好。今天為大家?guī)硭儋u通賣家如何做好網(wǎng)紅推廣？

“速賣通正在發(fā)生變化，從過去偏重長尾商品到如今助力越來越多中國商家的品質(zhì)好貨強(qiáng)勢進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家的主流消費(fèi)市場?！比涨?，阿里巴巴全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，速賣通做的業(yè)務(wù)不只是賣商品，而是賦能和提供解決方案，提供一種不一樣的生活方式。

目前，速賣通海外買家數(shù)累計(jì)突破1.5億，用戶已遍及全球220多個國家和地區(qū)，全球范圍內(nèi)每月訪問量超2億。王明強(qiáng)認(rèn)為，一個平臺要多元化才能吸引更多用戶。對于中小品牌，速賣通還會用技術(shù)化、社交化等方法幫助其吸引更多的精準(zhǔn)用戶。

現(xiàn)在，不少商家利用天貓直播，淘寶達(dá)人，甚至抖音購物車等一系列社交工具，讓好貨通過達(dá)人連接了消費(fèi)者，也帶動了其大規(guī)模銷量。所以，速賣通也正在致力于對商家、網(wǎng)紅代理、網(wǎng)紅三者之間的合作提供系統(tǒng)平臺和工具，讓網(wǎng)紅代理更容易找到有需求的商家，讓商家找到有專業(yè)服務(wù)能力的網(wǎng)紅代理，實(shí)現(xiàn)雙方連接。

目前，在「速賣通商家」中，也有先行者已經(jīng)開始使用海外網(wǎng)紅資源的投放。

比如，耳機(jī)品牌Bluedio，在進(jìn)軍海外市場時，便很早意識到了網(wǎng)紅營銷的重要性。其總結(jié)投放成功的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為網(wǎng)紅投放需要做足以下幾個方面的準(zhǔn)備，才能和網(wǎng)紅的粉絲產(chǎn)生好的互動和銷量帶動：

1、 選品和定價

選品上，基于日常的銷售數(shù)據(jù)，針對目標(biāo)市場挑選符合該地區(qū)用戶的產(chǎn)品，備受關(guān)注的新品和經(jīng)典暢銷的爆品都是較好的選擇。在定價上，則需要多個維度進(jìn)行考量：成本控制、競品分析、歷史價格、賣點(diǎn)提煉等。

2、引流落地頁的制作

如果網(wǎng)紅的宣傳很給力，確實(shí)對商品引入了大量訪客，承接到訪用戶提升購買轉(zhuǎn)化，則非?？简?yàn)店鋪頁面的制作能力：頁面能否有效承接網(wǎng)紅宣傳點(diǎn)的一致性，關(guān)鍵信息能否重點(diǎn)突出抓取用戶眼球，引導(dǎo)購買按鈕等都是非常重要的因素。

比如落地頁上用網(wǎng)紅的素材來進(jìn)行網(wǎng)紅引流的承接，保證網(wǎng)紅粉絲點(diǎn)擊商品頁前后的一致性?；蛘呶靼嘌烙脩艉芟矚g看其他人的評論，那么，在頁面底部加上看其他人評論的小細(xì)節(jié)，也能引導(dǎo)購買轉(zhuǎn)化的過程。

3、預(yù)留足夠的預(yù)熱期

利用速賣通平臺本身沉淀的網(wǎng)紅資源，邀請他們進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，提前15天報(bào)告活動和新品預(yù)熱，對于購買的推動效果非常明顯。同時，「速賣通商家」的海外網(wǎng)紅管理平臺，可以幫助連接海外網(wǎng)紅。

Bluedio總結(jié)網(wǎng)紅投放的優(yōu)勢在于，通過網(wǎng)紅風(fēng)格與產(chǎn)品調(diào)性的匹配，可以觸達(dá)同樣愛好的粉絲，投放會更精準(zhǔn)。同時需要做好網(wǎng)紅引流的著陸準(zhǔn)備，才能達(dá)成好的效果。

此外，還有ILIFE品牌，其從2018年2月份啟動海外網(wǎng)紅營銷，招募Youtube網(wǎng)紅對掃地機(jī)器人的使用進(jìn)行開箱視頻演示，通過網(wǎng)紅對產(chǎn)品的功能進(jìn)行詳細(xì)介紹。網(wǎng)紅們同時會結(jié)合家中打掃場景，透傳掃地機(jī)器人對生活便利度和家居環(huán)境整潔度的有效貢獻(xiàn)。其中一位網(wǎng)紅累積至今，已突破六百多萬的播放，有效實(shí)現(xiàn)種草。

隨著“一帶一路”的國家策略鼓勵，越來越多的商家在走向海外。海外的top15社交平臺，擁有約50億用戶，用戶盤子巨大。Google/Facebook競價投放的單價水漲船高，網(wǎng)紅投放在歐美的產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，成為速賣通和商家正在挖掘的重要流量陣地，其預(yù)算投放相比去年也大幅提升。根據(jù)歐美的調(diào)研機(jī)構(gòu)Lauch Meirics的統(tǒng)計(jì)，70%的商家在嘗試網(wǎng)紅投放后，會增加在網(wǎng)紅投放的預(yù)算規(guī)劃。

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