關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營的四大點(diǎn)-ESG跨境

關(guān)于評論：

假如是做運(yùn)營，那么大家都很了解，評價是一個店鋪?zhàn)鰳I(yè)績評估的重要因素。假如listing評論很差，你就不敢大批彌補(bǔ)。若大批補(bǔ)貨，更終會變成一堆差評。一支亞馬遜團(tuán)隊(duì)是否范圍廣大，主要取決于團(tuán)隊(duì)解決評論的才能。該怎么解決？

1、中介考試(帶實(shí)物考試、自養(yǎng)號考試)

2、綜合評論(僵尸和國際評論或自己的鏈接)

3、禮品卡或禮品卡(將卡片放在產(chǎn)品包裝內(nèi))

4、私域流量(社交媒體積聚的測量資源)

5、品牌效應(yīng)測量(如anker品牌有許多燒友粉絲)

關(guān)于銷量：

如何實(shí)現(xiàn)出售？

先進(jìn)一個新的類目，記得從低價錢的產(chǎn)品做起，熟習(xí)類目一段時間后，再聯(lián)合站外的或者產(chǎn)品低價去沖。

為何要用低價錢的產(chǎn)品沖量？

對大多數(shù)類目來說，在沒有進(jìn)入50個小類的情形下，進(jìn)行當(dāng)前50個小類中的單個數(shù)目并不多，那么在當(dāng)前的50個小類中，很有可能到達(dá)每天50個。在出售情形好的時候跟廠家談對比好。事實(shí)上，真正賺錢的產(chǎn)品并不是市場上的普通模子產(chǎn)品，而是工廠合作設(shè)計(jì)成小型模特化或有分別性產(chǎn)品。

關(guān)于利潤：

亞馬遜公司的目標(biāo)何在？

肯定是為了賺錢。那么之前的評語以及出售兩大難點(diǎn)都解決后，我們就來關(guān)注利潤這個環(huán)節(jié)，怎么提高利潤：

1、產(chǎn)品取貨成本(在起量后與工廠交流減價)

2、物流運(yùn)輸費(fèi)用(增長海運(yùn)渠道減少空運(yùn)費(fèi)用)

3、改良包裝，以及下降退貨率和后臺訂單索賠等操作。

在一條鏈接到訂單后，想方設(shè)法下降成本，例如談?wù)撦^長的工廠賬期，如發(fā)貨渠道著重海運(yùn)等。若產(chǎn)品成本下降2元，物流成本減少4.5元，單是這兩個操作就能剩下一塊錢，勤儉下來的全體是錢！

提前做評語做出售，為了把排名做好，新產(chǎn)品前期出1000單不賺錢是很正常的，有些類目需要做到5000單以上才有機(jī)遇盈利(比如3C類目)。損失強(qiáng)度在團(tuán)隊(duì)可以蒙受規(guī)模內(nèi)，比如一些賣家做單鏈接更大虧損在200,000，只要虧損控制在200,000，然后評論和銷量都在不斷增加，那么這個連結(jié)的賣家會一直這么做，直到有了盈利。

關(guān)于防守：

這是一個讓我們膩煩的問題，即：

1、跨網(wǎng)站修正敏感詞匯刷敏感詞變狗。

2、利用自養(yǎng)號的惡意刷差評。

3、合并國際評論和僵尸鏈接。

4、刷退貨率和埋怨不滿意率。

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