外貿(mào)新手報(bào)價(jià)如何避免錯(cuò)誤的四個(gè)技巧-ESG跨境

報(bào)價(jià)也是我們外貿(mào)工作的一個(gè)關(guān)鍵部分，很多朋友也遇到過(guò)，經(jīng)常定單別的東西都談妥了，但就是談不上價(jià)格而陷入死循環(huán)，甚至有一些客戶是我們一報(bào)價(jià)就消逝了，其實(shí)這是因?yàn)槲覀儓?bào)價(jià)中的一些內(nèi)容，其他的東西都談好了，但是價(jià)錢(qián)不適合，甚至我們一報(bào)價(jià)就會(huì)陷入死循環(huán)。

我們必需要做的就是避免錯(cuò)誤，那么，我們來(lái)看看報(bào)價(jià)時(shí)都要注意什么？

報(bào)價(jià)不可太低。

在總結(jié)以往外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的基本上，我們發(fā)覺(jué)了這樣一個(gè)規(guī)律：高報(bào)價(jià)=高買(mǎi)進(jìn)，低低買(mǎi)進(jìn)，低賣(mài)買(mǎi)進(jìn)。

因?yàn)槭苡《瓤蛻舻挠绊懀J(rèn)為所有的價(jià)錢(qián)都要低一些。事實(shí)上對(duì)大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)，客戶從一開(kāi)端就會(huì)淘汰更低價(jià)，特殊是一些大客戶、大公司發(fā)來(lái)收集信息，得到報(bào)價(jià)后公司再討論。平凡我們應(yīng)當(dāng)有看綜藝，很多節(jié)目討論的時(shí)候都會(huì)這樣：更高和更低分去掉。由于加入討論的人沒(méi)有聯(lián)系到我們，只能是主觀的斷定。過(guò)低的價(jià)格肯定不可靠。為何價(jià)錢(qián)低于其他供給商的報(bào)價(jià)？只有質(zhì)量問(wèn)題，或者說(shuō)資料廉價(jià)，在第一印象中就被買(mǎi)家以為是廉價(jià)貨。比喻說(shuō)買(mǎi)東西時(shí)，會(huì)遇到超市里很廉價(jià)的商品，特殊是食品，更廉價(jià)的我不敢買(mǎi)。

不偏愛(ài)顧客。

一看見(jiàn)印度就拋低價(jià)錢(qián)，看見(jiàn)歐美人就拋高價(jià)。您以為阿三只需要質(zhì)量拙劣的產(chǎn)品，給他們低價(jià)錢(qián)就可以了。售貨員更應(yīng)當(dāng)避免的是給顧客扣帽子，戴上有色眼鏡來(lái)區(qū)分顧客。

報(bào)價(jià)運(yùn)用技巧。

在做外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，我們更怕的就是人云亦云，別人怎么做，我都會(huì)做。

您說(shuō)您的價(jià)錢(qián)不比別人好，只能淘汰，那么我們還有別的方法嗎？

報(bào)價(jià)附圖。

絕不要拋售低價(jià)。如網(wǎng)上有客戶前來(lái)詢盤(pán)，可將產(chǎn)品圖片、包裝圖片、后果圖片發(fā)、裝箱圖片等發(fā)給客戶，讓客戶看到價(jià)錢(qián)的同時(shí)看到圖片。在線出售即是銷(xiāo)售圖片。只要畫(huà)好圖畫(huà)，你就成功了一半。任何人在網(wǎng)上購(gòu)物都會(huì)有這樣的感到。您將產(chǎn)品的全體圖片發(fā)給他，制造得非常雅觀，讓客戶看到直觀的后果。

報(bào)價(jià)比較。

國(guó)外客戶在選擇采購(gòu)時(shí)也會(huì)貨比三家。因此我們報(bào)價(jià)時(shí)，將行業(yè)內(nèi)其它公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客戶對(duì)比。事實(shí)上，顧客并不畏懼買(mǎi)貴的東西，而是怕虧錢(qián)。先讓顧客對(duì)比一下，這樣就不會(huì)到處比價(jià)。更終他比較發(fā)覺(jué)結(jié)果差不多一樣，還找你下訂單。在此“其它公司報(bào)盤(pán)”更好選擇客戶了解或有必定知名度的企業(yè)。

報(bào)價(jià)用客戶的母語(yǔ)。

您給客戶帶來(lái)的麻煩越少，您的訂單就越多。盡管客戶懂英語(yǔ)，但他也想要向客戶傾銷(xiāo)產(chǎn)品。應(yīng)用客戶的母語(yǔ)做一個(gè)報(bào)價(jià)就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，客戶可以稍微修正一下您的報(bào)價(jià)，加上自己的利潤(rùn)，發(fā)給客戶看。

避免客戶報(bào)價(jià)高。

查看報(bào)價(jià)。

大數(shù)據(jù)時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，一切都可以形成數(shù)據(jù)，因此您要不斷摸索自己的報(bào)價(jià)規(guī)模。

比喻說(shuō)：第一位顧客來(lái)了，你報(bào)的是這個(gè)價(jià)錢(qián)。第二個(gè)客戶，你的報(bào)告是5%，客戶仍在反饋，那么第二次加5%變成10%。假如顧客消逝了，下一個(gè)就是8%。

綜合報(bào)價(jià)。

顧客需要幾種產(chǎn)品，就打組合拳，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%利潤(rùn)。有些產(chǎn)品不賺錢(qián)，有些產(chǎn)品很賺錢(qián)，需要大批的實(shí)驗(yàn)。

折扣報(bào)價(jià)。

附有期限，以付款日期為準(zhǔn)。在數(shù)目為xx時(shí)進(jìn)行折扣的數(shù)目階梯。存貨折扣，跟客戶說(shuō)這個(gè)報(bào)價(jià)需要和一些存貨一起購(gòu)置。

報(bào)價(jià)必需有大批的潛在客戶，然后進(jìn)行比較 ，列出數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。