跨境電商選品時(shí)需要注意些什么呢？-ESG跨境

很多跨境賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)容易陷入誤區(qū)。賣家們?cè)撛趺慈ミx品呢？

首先，選品的基本原則。

1、商品的市場(chǎng)潛力足夠大，利潤(rùn)空間要大。依照經(jīng)驗(yàn)，跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率一般在50%以上；

2、貨物應(yīng)合適國(guó)際物流，不能太大、太重或太脆；

3、商品操作要簡(jiǎn)單易行，否則后續(xù)客戶投訴及服務(wù)費(fèi)用會(huì)很高；

4、產(chǎn)品具有獨(dú)立研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)才能，不得違背平臺(tái)、目標(biāo)國(guó)的法律、法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第二，選擇適合的戰(zhàn)略。

樹立品牌。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們要先思考怎么做品牌。毋庸置疑，標(biāo)題鮮明的品牌有助于出售。知名品牌不用造，但品牌包裝本身就能創(chuàng)造一種調(diào)性，吸引一批觀眾，再利用分別化來制作障礙…這也是我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)需要事先思考的。

1、尋找市場(chǎng)的難點(diǎn)。

尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)的策略在新興市場(chǎng)非常有效。發(fā)覺用戶未滿足的要求，交付適合的產(chǎn)品。假如市場(chǎng)成熟，就不可能有顯著的痛點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候需要我們來包裝苦楚點(diǎn)！例如許多商家強(qiáng)調(diào)品質(zhì)好，號(hào)碼可以隱蔽，顏色厚實(shí)，但能從背光下清晰耐高溫的角度包裝，通過分別化創(chuàng)造出第二個(gè)痛點(diǎn)。

2、消費(fèi)者調(diào)查。

當(dāng)明確了大的品類后，需要認(rèn)真思考受眾群體的愛好，選擇適合的出售品種。以香水為例，不同 的人，由于環(huán)境、文化、風(fēng)氣習(xí)慣不同，有不同種類的偏好。如果我們提前做好功課，依據(jù)當(dāng)?shù)乜腿旱膶?shí)際情形，選擇彼此更愿意接收的類別。

3、做消費(fèi)者。

挑選商品的時(shí)候，你要把自己改變成一個(gè)消費(fèi)者，這樣能力從顧客的角度，推敲如何出現(xiàn)商品，文案宣傳，互動(dòng)形式，更能打動(dòng)你。能夠從消費(fèi)者的角度，快速提煉出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，才是你值得選擇的。

4、利用新產(chǎn)品開辟市場(chǎng)。

通過調(diào)查發(fā)覺一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，那么接下來就是評(píng)估這個(gè)市場(chǎng)的范圍，以及如何以成本和方法達(dá)到目的客戶；同時(shí)，你還需要了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量(如果潛在的競(jìng)爭(zhēng)者太多，對(duì)方很可能正在開發(fā)類似的產(chǎn)品)；更后，依據(jù)研討，斷定是通過一個(gè)已有的產(chǎn)品迭代還是開發(fā)新產(chǎn)品。

5、選擇熟習(xí)的范疇。

正如炒股一樣，選擇你所熟習(xí)的范疇，這樣你就比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，在選擇產(chǎn)品時(shí)可能遇到的會(huì)談、選擇都會(huì)更有底氣。

6、關(guān)注趨勢(shì)。

您必需對(duì)出售產(chǎn)品的部分進(jìn)行連續(xù)關(guān)注。把握潮流，一方面能幫助你了解地選擇產(chǎn)品是為了迅速賺錢還是做長(zhǎng)期生意；另一方面，它也能幫助你追隨市場(chǎng)潮流，選擇更受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

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