跨境電商選品時需要注意些什么呢？-ESG跨境

很多跨境賣家在選擇產(chǎn)品時容易陷入誤區(qū)。賣家們該怎么去選品呢？

首先，選品的基本原則。

1、商品的市場潛力足夠大，利潤空間要大。依照經(jīng)驗，跨境電子商務產(chǎn)品的利潤率一般在50%以上；

2、貨物應合適國際物流，不能太大、太重或太脆；

3、商品操作要簡單易行，否則后續(xù)客戶投訴及服務費用會很高；

4、產(chǎn)品具有獨立研發(fā)、包裝等設計才能，不得違背平臺、目標國的法律、法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)。

第二，選擇適合的戰(zhàn)略。

樹立品牌。

在選擇產(chǎn)品的時候，我們要先思考怎么做品牌。毋庸置疑，標題鮮明的品牌有助于出售。知名品牌不用造，但品牌包裝本身就能創(chuàng)造一種調(diào)性，吸引一批觀眾，再利用分別化來制作障礙…這也是我們在選擇產(chǎn)品時需要事先思考的。

1、尋找市場的難點。

尋找市場痛點的策略在新興市場非常有效。發(fā)覺用戶未滿足的要求，交付適合的產(chǎn)品。假如市場成熟，就不可能有顯著的痛點。這個時候需要我們來包裝苦楚點！例如許多商家強調(diào)品質(zhì)好，號碼可以隱蔽，顏色厚實，但能從背光下清晰耐高溫的角度包裝，通過分別化創(chuàng)造出第二個痛點。

2、消費者調(diào)查。

當明確了大的品類后，需要認真思考受眾群體的愛好，選擇適合的出售品種。以香水為例，不同 的人，由于環(huán)境、文化、風氣習慣不同，有不同種類的偏好。如果我們提前做好功課，依據(jù)當?shù)乜腿旱膶嶋H情形，選擇彼此更愿意接收的類別。

3、做消費者。

挑選商品的時候，你要把自己改變成一個消費者，這樣能力從顧客的角度，推敲如何出現(xiàn)商品，文案宣傳，互動形式，更能打動你。能夠從消費者的角度，快速提煉出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，才是你值得選擇的。

4、利用新產(chǎn)品開辟市場。

通過調(diào)查發(fā)覺一個藍海市場，那么接下來就是評估這個市場的范圍，以及如何以成本和方法達到目的客戶；同時，你還需要了解潛在的競爭者數(shù)量(如果潛在的競爭者太多，對方很可能正在開發(fā)類似的產(chǎn)品)；更后，依據(jù)研討，斷定是通過一個已有的產(chǎn)品迭代還是開發(fā)新產(chǎn)品。

5、選擇熟習的范疇。

正如炒股一樣，選擇你所熟習的范疇，這樣你就比對手有優(yōu)勢，在選擇產(chǎn)品時可能遇到的會談、選擇都會更有底氣。

6、關注趨勢。

您必需對出售產(chǎn)品的部分進行連續(xù)關注。把握潮流，一方面能幫助你了解地選擇產(chǎn)品是為了迅速賺錢還是做長期生意；另一方面，它也能幫助你追隨市場潮流，選擇更受消費者歡迎的產(chǎn)品。

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