如何高效利用vCPM？-ESG跨境

亞馬遜競價優(yōu)化處新增了一個優(yōu)化功能：針對可見展現(xiàn)量進行優(yōu)化，這一優(yōu)化策略將以獲得更高的可見展現(xiàn)次數(shù)為目的優(yōu)化賣家的競價，從而幫助賣家進一步產(chǎn)品認知度。

從價錢上講，這個策略采取了每千個可見的顯示成本(vCPM)定價模式，賣家按顧客的每千次展現(xiàn)付費，也就是一千次曝光，而非按點擊付費。眾所周知，亞馬遜傳統(tǒng)的廣告模式都是按點擊付費，這也是首次推出以展現(xiàn)付費方法進行的廣告，對于亞馬遜廣告而言，這是一個跨越。

對于vCPM，大家可能會有一些疑問，什么是vCPM？

眾所周知，CPM是CostPerMille，也就是千人成本。那前面的“v”代表什么呢？是的，是visible，可以看到。vCPM代表的是可見的擴大數(shù)目。

亞馬遜將通過應(yīng)用這種優(yōu)化策略，向相關(guān)受眾投放相關(guān)廣告，以獲得更大的籠罩規(guī)模；同時，亞馬遜將優(yōu)化用戶訪問次數(shù)，以幫助進一步用戶在訪問后對用戶的互動。

值得注意的是，更優(yōu)報價策略的引入是依據(jù)點擊次數(shù)和預(yù)期訪問次數(shù)來明確的，而其他的優(yōu)化策略以及商品推廣和品牌推廣活動的引入只是基于點擊次數(shù)。

此外，當我們選擇優(yōu)化策略時，廣告至少會有50%的內(nèi)容在客戶視覺區(qū)域中至少存在一秒鐘，這里50%是指產(chǎn)品全體內(nèi)容的50%，而非圖片或主題。

下一步，我們將選擇“可視化展現(xiàn)優(yōu)化”之后如何選擇投遞。投放時可選擇商品的投放或觀眾投放。自然，“對可見展現(xiàn)優(yōu)化”的投放目標都是為了樹立品牌認知度。

首先是關(guān)于商品投放

為了擴展顧客籠罩規(guī)模，商品投放產(chǎn)品的目標是通過與產(chǎn)品以外的潛在新顧客互動，因此在選擇投放商品類別時，更好選擇品類以外的品類。

商品的廣告欄主要顯示在商品詳細頁面。

此外將在制造廣告活動的更下面看到“創(chuàng)意”這個版塊。

在此，建議打開定制圖片，更好應(yīng)用產(chǎn)品場景圖或生計方法圖，這樣在消費者購物目的不明白時，更容易被吸引。

其次是受眾投放

受眾投放的目的是通過與品類外的消費者進行互動來提高品牌認知度。

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