亞馬遜新店鋪如何出單，亞馬遜新店運(yùn)營怎么做-ESG跨境

不論多厲害的超級大賣，都是從新店走過來的。新店運(yùn)營的工作也是最難最頭疼的，正所謂從0到1是最難的。那么亞馬遜新店應(yīng)該怎么做呢？怎么樣才能做起來？

相信很多新手小白在剛做亞馬遜跨境電商時(shí)都一個(gè)迷茫期，盡管別人告訴你了你該怎么怎么做，但是你心里還是不夠明白，因?yàn)槟銓Φ赇佭\(yùn)營這一塊還算是空白，沒太多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，更多的還是理論上的理解。我剛開接觸亞馬遜跨境電商時(shí)也是這樣，但是經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)*總結(jié)出來九點(diǎn)很實(shí)在的內(nèi)容，對新手很有幫助。繼續(xù)往下看喲。我會(huì)讓你看到一條亞馬遜店鋪運(yùn)營很清晰的路線。

亞馬遜新店怎么做才能出單？

1.做好詳情頁

詳情頁，是客戶了解你的產(chǎn)品的第一站點(diǎn)，它是留給客戶第一印象的地方。這里可以參考一下銷量比較高的同行，把他們的詳情頁給分解成一個(gè)模塊一個(gè)模塊，然后再對比一下，看看有哪些模塊是共同有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里。

2.產(chǎn)品定價(jià)

同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)格一定要重視。個(gè)人認(rèn)為定價(jià)需要考慮的因素，包括成本、顧客、競爭對手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場，再參考競爭對手的價(jià)格，擬定自己的價(jià)格。同時(shí)不要忘了市場調(diào)研，調(diào)研產(chǎn)品同從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面，與自己情況最相符的那個(gè)為準(zhǔn)。

3.測試價(jià)格

如果你的店鋪轉(zhuǎn)化一般，想快點(diǎn)提高銷量，那你自己去測試價(jià)格。做下市場分析，因?yàn)橥瑯拥膬r(jià)格適合別人但不一定適合你，經(jīng)過調(diào)查分析再設(shè)置價(jià)格，每個(gè)價(jià)格測試3天，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，找到一個(gè)銷量比較大的價(jià)格。

4.做基礎(chǔ)銷量

5.流量

亞馬遜前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費(fèi)引流。當(dāng)然也有一些別的推廣方式，比如站外的，百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化最好的就是亞馬遜搜索流量還有直通車流量。站外流成本也是挺大的，沒有站內(nèi)直通車更精準(zhǔn)。

6.優(yōu)化頁面

這時(shí)你要根據(jù)自己店鋪這一段時(shí)間的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，根據(jù)量子熱力圖，調(diào)研目標(biāo)用戶關(guān)心經(jīng)常點(diǎn)擊的地方有哪些，再根據(jù)客服的總結(jié)、賣點(diǎn)分析、同行營銷手段等進(jìn)行分析調(diào)整，找出客戶最喜歡的點(diǎn)。

7.提價(jià)

隨著銷量的提升，頁面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時(shí)候就可以考慮提價(jià)，這樣自己的利潤也會(huì)多些，而且很有可能，一些賣家，前期都是虧本在銷售，所以，提價(jià)對于他們來說更加的重要。一般來說，提價(jià)的幅度不要太大，太大對于轉(zhuǎn)化的影響會(huì)比較的大，可以提價(jià)個(gè)5%，然后對于剛提價(jià)就來購物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購買價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格，后面的買家來買的時(shí)候，產(chǎn)生的影響就會(huì)比較小。

8.做老用戶營銷

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)。在客戶收到商品后，及時(shí)的關(guān)懷，也會(huì)有意想不到的收貨哦。

9.關(guān)注市場情況

市場沒有不變動(dòng)的，實(shí)時(shí)的了解市場情況，才能找到更利于自己的位置。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場分析，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以兩周做一次市場分析。

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