關(guān)于產(chǎn)品精致化和營銷品牌化的建議-ESG跨境

關(guān)于產(chǎn)品精致化和營銷品牌化的建議

1、產(chǎn)品精致化的建議：

以前，很多賣家在上架產(chǎn)品的時候抱的都是一種“上多了，總有方法賣出去”，愛好先將產(chǎn)品鋪開，再依據(jù)市場選擇受歡迎的產(chǎn)品來要點(diǎn)經(jīng)營。

初看起來，這款產(chǎn)品上架似乎并沒有什么問題，但實(shí)際上卻與現(xiàn)在的大環(huán)境有很多抵觸：鋪貨式的產(chǎn)品思路意味著大批SKU、備貨和庫存，相應(yīng)地，所需的產(chǎn)品成本和倉儲、物流成本也就更高。

但在當(dāng)前，由于平臺政策的轉(zhuǎn)變和疫情的干擾，單一產(chǎn)品的利潤連續(xù)降低，庫存和物流資源日益稀缺，鋪貨上架的思路已不能適應(yīng)新的亞馬遜時期。

反過來說，精品化的產(chǎn)品思維，是當(dāng)今這個時期的王道：在選擇產(chǎn)品時，除了關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與特征，還應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品的品種進(jìn)行深刻的研討，掌握這類目在平臺上的競爭狀態(tài)、熱點(diǎn)產(chǎn)品的共性、好評和差評的焦點(diǎn)、上升的空間和潛力的大小，等等。以此作為參考，從多個角度對產(chǎn)品進(jìn)行評估，再決議是否要上架，從而更大限度的規(guī)避風(fēng)險，下降成本，盡可能讓所有產(chǎn)品上架得上是精品，不讓任何庫存和精神糟蹋。

2、營銷品牌化的建議：

近年來，亞馬遜對品牌賣家的扶持力度不斷增強(qiáng)，抓住這一“紅利期”，從點(diǎn)化面的將營銷路線從單一的產(chǎn)品型轉(zhuǎn)向全線品牌型，當(dāng)然也有百利而無一弊，一旦品牌營銷成功，就可以極大地勤儉在新品推出后的宣傳階段的精神和資金，用一個品牌帶動全部系列。但要做好品牌營銷，創(chuàng)立品牌只是基本工作，還需要做出區(qū)分度，做口碑，能力算成功。

1)作出差別

亞馬遜平臺的容量宏大，每個類目下的同類產(chǎn)品有幾十萬多個，要做品牌營銷，要讓別人記住你的品牌，就必需做出自己的特色，把自己的產(chǎn)品與其他幾百種產(chǎn)品差別開來。只在其他人對你的產(chǎn)品留下印象的時候，記住你的產(chǎn)品，然后再記住你的品牌，品牌營銷的基本目的能力算到達(dá)。

2)良好的口碑

要成功地進(jìn)行品牌營銷，僅僅讓別人記住你的品牌并不足夠，還要讓別人對你的品牌有一個好印象，讓人一看見你的品牌，第一個詞就會想到“好”。只要抓住自己所要走的路線和消費(fèi)者的群體，做出符合自己愛好的產(chǎn)品，消費(fèi)者才有可能在產(chǎn)品購置后將產(chǎn)品推廣出去，讓好的口碑不斷流傳，品牌就能越來越多地得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

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