如何利用自媒體流量做推廣？-ESG跨境

國外的自媒體(網(wǎng)紅)流量還處在紅利期，好好利用它們很關(guān)鍵。當(dāng)然在分析之前，必需強(qiáng)調(diào)先把流量通過推廣到必定范圍，再配合精致化運(yùn)營，即偏私域模式，現(xiàn)在電商出海有了這個(gè)趨勢，不過還沒有發(fā)展到國內(nèi)這么精致。

“網(wǎng)紅”是一種金字塔構(gòu)造，假設(shè)底層有100萬KOC，那么更頂端只有1000名頭部網(wǎng)紅，這是一個(gè)優(yōu)越劣汰的流程。分母越大，整體流量聚合效應(yīng)越強(qiáng)，金字塔也會(huì)越來越厚，事實(shí)上疫情使流量端的流量變厚。

國產(chǎn)自媒體流量的滲透率已超過50%，我們每個(gè)人觀看抖音、大眾號(hào)等自媒體的時(shí)間，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)在APP使用內(nèi)的時(shí)間。但是，國外不同的 ，總的增加速度也會(huì)對比快。大多數(shù)海洋品牌還很少通過網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，這里面需要很多數(shù)據(jù)分析工具，比如找出那些網(wǎng)紅有僵尸粉，網(wǎng)紅的粉絲和商品是否匹配等等。

怎么尋找和產(chǎn)品調(diào)性相似的網(wǎng)紅，如何斷定視頻的質(zhì)量、交互率、帶貨才能，將直接決議ROI。手工辦法去各個(gè)平臺(tái)的搜索，是一件費(fèi)力而且性價(jià)比很低的事。

就投放渠道而言，如今以YouTube、Instagram和TikTok更為成功，當(dāng)然還有Twitter、Snapchat等。YouTube由于是中檔視頻，在各個(gè)平臺(tái)上更具粘性，帶來的轉(zhuǎn)化率也是更高的。

雖然TikTok的用戶粘性并不比YouTube那么高，但是TikTok有一個(gè)壯大的流量池。短片的弊端是，網(wǎng)紅的性命周期并不長，很多人靠搞笑標(biāo)簽火了起來，但是連續(xù)發(fā)生內(nèi)容的才能并不強(qiáng)，也就導(dǎo)致了粉絲的粘性沒有那么高，這和國內(nèi)的抖音、B站、微博的格式對比類似。

對臉譜網(wǎng)和Google來說，這兩個(gè)是APP出海的大企業(yè)。臉譜網(wǎng)很合適尋求短廣告商的首選，Google的起步會(huì)慢一些，但更終體量還不錯(cuò)，可供中長線獲客選擇。

Instagram的流量和廣告都包含在Facebook里面，不能作為單獨(dú)的平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。但是它并沒有捆綁出售，只是作為一個(gè)可選選項(xiàng)，在后臺(tái)廣告Facebook的廣告后臺(tái)。

Snapchat有各自的廣告體系，有點(diǎn)像今日頭條或騰訊廣點(diǎn)通，都有自己的廣告后臺(tái)和算法體系。嚴(yán)厲地說，這些平臺(tái)沒有好和壞的區(qū)分，要依照各自的用戶標(biāo)簽，去打開相應(yīng)的市場。一般說來，相對于前幾種平臺(tái)，Twitter和Snapchat的流量和后果都是微不足道的，尤其不合適于電商。

為了把這些平臺(tái)推廣出去，團(tuán)隊(duì)至少需要配置2名運(yùn)營人員，以及經(jīng)驗(yàn)厚實(shí)的廣告素材師和廣告優(yōu)化師，當(dāng)然這兩個(gè)職位也是市場上更搶手的。

此外，通過網(wǎng)紅推廣到必定范圍后需要精致化運(yùn)營，網(wǎng)紅也容易與C端發(fā)生互動(dòng)，比如把硬廣調(diào)解為產(chǎn)品的連續(xù)性活動(dòng)，如打折、新品預(yù)約、產(chǎn)品反饋、參與式購置等，通過這些精致化運(yùn)營來拉動(dòng)復(fù)購。

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