外貿人如何精準的針對客戶進行網絡營銷-ESG跨境

外貿人B2B網站如何針對目的客戶進行網絡推廣？

1、使更多的免費用戶成為付費用戶。

B2B行業(yè)門戶的盈利模式是付費模式，因此推廣的目的是讓更多的免費用戶成為付費用戶。這當然與網站模式、產品是否優(yōu)良有很大關系，但這也與我們的推廣有很大關系。舉例來說，我們沒有思考用戶是否愿意付費，或者對付費用戶的引誘有很大的偏差，這會導致用戶不愿意付費。

一般而言，B2B行業(yè)網站推廣分為兩類：站外推廣和站內推廣。站外推廣就是為了讓更多的用戶了解本網站，站內推廣是為了讓網站的用戶更便利，通過更多的渠道了解網站的有用信息、新功能、新模式、新服務、收費服務等。同時，讓購置者有更多的機遇尋找收費客戶，更愿意尋找收費客戶，而少找或不尋找免費用戶等等。

同時還要注意劃分推廣類型，有些推廣主要是為了吸引用戶學習知識，結交小伙伴，有些推廣是為了增長網站的購置者，一些推廣是為了增長網站的收費客戶，我們不能放過每個推廣的目的用戶，但是必定要注意，要點推廣，付費推廣，要針對網站的買方和賣方，這樣能力將更多的免費用戶轉化為付費用戶。

2、樹立目的用戶的品牌形象。

品牌是消費者認同的象征。創(chuàng)立網站，就是樹立品牌，我們相信品牌的力氣。比喻說很多商家都知道阿里巴巴，能讓企業(yè)發(fā)展得更好。雖然很多人沒有應用它，但是也認為阿里巴巴這個平臺還不錯，這就是品牌的力氣。

要建立品牌，就必需讓網站更終真正為用戶帶來后果，讓免費或付費用戶賺更多的錢，或者是讓個人用戶利用網站來更好地學習和工作，還是讓企業(yè)用戶利用網站更好地開展業(yè)務，都是有價值的。我們要不斷地調查用戶要求，了解互聯(lián)網的新功能、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到不斷進步的網站。雖然不完美，但仍在不斷地改良中。只有這樣，網站能力真正在用戶心中建立品牌。

假如應用者付了錢，卻發(fā)覺這個平臺對自己沒有多少幫助，以后也不會續(xù)費。并且在行業(yè)內會蔓延，形成惡性循環(huán)，越來越差，沒有客戶愿意應用您的B2B網站。與之相反，如果用戶通過這個B2B平臺，生意越做越好，那么他也會告知身邊的親戚和小伙伴，這樣網站上的客戶會越來越多，其實這就是口碑營銷。當然，樹立品牌不是一朝一夕的結果，而是一種不斷盡力的流程。

總之，只要明確了網站的目的受眾，就可以明白網站的推廣目的。下一步就是制訂推廣計劃和策略，充足利用我們的資源，推廣B2B行業(yè)門戶網站。

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