外貿(mào)人如何精準(zhǔn)的針對客戶進行網(wǎng)絡(luò)營銷-ESG跨境

外貿(mào)人B2B網(wǎng)站如何針對目的客戶進行網(wǎng)絡(luò)推廣？

1、使更多的免費用戶成為付費用戶。

B2B行業(yè)門戶的盈利模式是付費模式，因此推廣的目的是讓更多的免費用戶成為付費用戶。這當(dāng)然與網(wǎng)站模式、產(chǎn)品是否優(yōu)良有很大關(guān)系，但這也與我們的推廣有很大關(guān)系。舉例來說，我們沒有思考用戶是否愿意付費，或者對付費用戶的引誘有很大的偏差，這會導(dǎo)致用戶不愿意付費。

一般而言，B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣分為兩類：站外推廣和站內(nèi)推廣。站外推廣就是為了讓更多的用戶了解本網(wǎng)站，站內(nèi)推廣是為了讓網(wǎng)站的用戶更便利，通過更多的渠道了解網(wǎng)站的有用信息、新功能、新模式、新服務(wù)、收費服務(wù)等。同時，讓購置者有更多的機遇尋找收費客戶，更愿意尋找收費客戶，而少找或不尋找免費用戶等等。

同時還要注意劃分推廣類型，有些推廣主要是為了吸引用戶學(xué)習(xí)知識，結(jié)交小伙伴，有些推廣是為了增長網(wǎng)站的購置者，一些推廣是為了增長網(wǎng)站的收費客戶，我們不能放過每個推廣的目的用戶，但是必定要注意，要點推廣，付費推廣，要針對網(wǎng)站的買方和賣方，這樣能力將更多的免費用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶。

2、樹立目的用戶的品牌形象。

品牌是消費者認同的象征。創(chuàng)立網(wǎng)站，就是樹立品牌，我們相信品牌的力氣。比喻說很多商家都知道阿里巴巴，能讓企業(yè)發(fā)展得更好。雖然很多人沒有應(yīng)用它，但是也認為阿里巴巴這個平臺還不錯，這就是品牌的力氣。

要建立品牌，就必需讓網(wǎng)站更終真正為用戶帶來后果，讓免費或付費用戶賺更多的錢，或者是讓個人用戶利用網(wǎng)站來更好地學(xué)習(xí)和工作，還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好地開展業(yè)務(wù)，都是有價值的。我們要不斷地調(diào)查用戶要求，了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到不斷進步的網(wǎng)站。雖然不完美，但仍在不斷地改良中。只有這樣，網(wǎng)站能力真正在用戶心中建立品牌。

假如應(yīng)用者付了錢，卻發(fā)覺這個平臺對自己沒有多少幫助，以后也不會續(xù)費。并且在行業(yè)內(nèi)會蔓延，形成惡性循環(huán)，越來越差，沒有客戶愿意應(yīng)用您的B2B網(wǎng)站。與之相反，如果用戶通過這個B2B平臺，生意越做越好，那么他也會告知身邊的親戚和小伙伴，這樣網(wǎng)站上的客戶會越來越多，其實這就是口碑營銷。當(dāng)然，樹立品牌不是一朝一夕的結(jié)果，而是一種不斷盡力的流程。

總之，只要明確了網(wǎng)站的目的受眾，就可以明白網(wǎng)站的推廣目的。下一步就是制訂推廣計劃和策略，充足利用我們的資源，推廣B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站。

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