外貿(mào)人如何精準(zhǔn)的針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-ESG跨境

外貿(mào)人B2B網(wǎng)站如何針對(duì)目的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

1、使更多的免費(fèi)用戶(hù)成為付費(fèi)用戶(hù)。

B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)的盈利模式是付費(fèi)模式，因此推廣的目的是讓更多的免費(fèi)用戶(hù)成為付費(fèi)用戶(hù)。這當(dāng)然與網(wǎng)站模式、產(chǎn)品是否優(yōu)良有很大關(guān)系，但這也與我們的推廣有很大關(guān)系。舉例來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有思考用戶(hù)是否愿意付費(fèi)，或者對(duì)付費(fèi)用戶(hù)的引誘有很大的偏差，這會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)不愿意付費(fèi)。

一般而言，B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣分為兩類(lèi)：站外推廣和站內(nèi)推廣。站外推廣就是為了讓更多的用戶(hù)了解本網(wǎng)站，站內(nèi)推廣是為了讓網(wǎng)站的用戶(hù)更便利，通過(guò)更多的渠道了解網(wǎng)站的有用信息、新功能、新模式、新服務(wù)、收費(fèi)服務(wù)等。同時(shí)，讓購(gòu)置者有更多的機(jī)遇尋找收費(fèi)客戶(hù)，更愿意尋找收費(fèi)客戶(hù)，而少找或不尋找免費(fèi)用戶(hù)等等。

同時(shí)還要注意劃分推廣類(lèi)型，有些推廣主要是為了吸引用戶(hù)學(xué)習(xí)知識(shí)，結(jié)交小伙伴，有些推廣是為了增長(zhǎng)網(wǎng)站的購(gòu)置者，一些推廣是為了增長(zhǎng)網(wǎng)站的收費(fèi)客戶(hù)，我們不能放過(guò)每個(gè)推廣的目的用戶(hù)，但是必定要注意，要點(diǎn)推廣，付費(fèi)推廣，要針對(duì)網(wǎng)站的買(mǎi)方和賣(mài)方，這樣能力將更多的免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)。

2、樹(shù)立目的用戶(hù)的品牌形象。

品牌是消費(fèi)者認(rèn)同的象征。創(chuàng)立網(wǎng)站，就是樹(shù)立品牌，我們相信品牌的力氣。比喻說(shuō)很多商家都知道阿里巴巴，能讓企業(yè)發(fā)展得更好。雖然很多人沒(méi)有應(yīng)用它，但是也認(rèn)為阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)還不錯(cuò)，這就是品牌的力氣。

要建立品牌，就必需讓網(wǎng)站更終真正為用戶(hù)帶來(lái)后果，讓免費(fèi)或付費(fèi)用戶(hù)賺更多的錢(qián)，或者是讓個(gè)人用戶(hù)利用網(wǎng)站來(lái)更好地學(xué)習(xí)和工作，還是讓企業(yè)用戶(hù)利用網(wǎng)站更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，都是有價(jià)值的。我們要不斷地調(diào)查用戶(hù)要求，了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶(hù)看到不斷進(jìn)步的網(wǎng)站。雖然不完美，但仍在不斷地改良中。只有這樣，網(wǎng)站能力真正在用戶(hù)心中建立品牌。

假如應(yīng)用者付了錢(qián)，卻發(fā)覺(jué)這個(gè)平臺(tái)對(duì)自己沒(méi)有多少幫助，以后也不會(huì)續(xù)費(fèi)。并且在行業(yè)內(nèi)會(huì)蔓延，形成惡性循環(huán)，越來(lái)越差，沒(méi)有客戶(hù)愿意應(yīng)用您的B2B網(wǎng)站。與之相反，如果用戶(hù)通過(guò)這個(gè)B2B平臺(tái)，生意越做越好，那么他也會(huì)告知身邊的親戚和小伙伴，這樣網(wǎng)站上的客戶(hù)會(huì)越來(lái)越多，其實(shí)這就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，樹(shù)立品牌不是一朝一夕的結(jié)果，而是一種不斷盡力的流程。

總之，只要明確了網(wǎng)站的目的受眾，就可以明白網(wǎng)站的推廣目的。下一步就是制訂推廣計(jì)劃和策略，充足利用我們的資源，推廣B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

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