流量的攻防策略-ESG跨境

關(guān)于如何在旺季更好的獲取流量的一些相關(guān)方向，如果想做得好其實還有很多方面需要認真研討，比如同義詞、不同語種的搜索詞、當?shù)氐馁嫡Z、不同變體所對應的搜索詞等等，這些都是亞馬遜運作的繁瑣、需要精心預備的工作，而要做的好必定是細節(jié)。這份工作的核心就是流量，所以優(yōu)化好的流量，轉(zhuǎn)化率的進一步必定會得到意想不到的收獲。

知道了流量的主要構(gòu)成，如何去獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，那么流量部分的攻防策略也得了解一些。進攻方面的一個主要目的就是要想方法從競品中“偷走”他們的流量，這里建議大家可以從以下兩個方面入手。

先把一個產(chǎn)品的廣告投放到某些競品的listing下，這類競品滿足以下兩個條件之一就可以去嘗試了。首先，listing的競爭力不如我們的產(chǎn)品，可以從價錢、review、rating等多個角度來分析，只要這些前臺的數(shù)據(jù)不如我們的，他的流量就有機遇轉(zhuǎn)化為我們的流量。

其次是從產(chǎn)品本身開端，主要是功能和使用場所，更直接的說，產(chǎn)品本身的競爭力比我們的產(chǎn)品差。比如我們的產(chǎn)品有防水功能，但競品不具備，那就可以把產(chǎn)品打到它下面去爭奪他的流量，這樣做有一個優(yōu)勢就是可以盡可能下降廣告費用，用競品所花的廣告費來引流，順勢而為！

攻擊別人時，必定要留意自己的流量，只要進入盡可能的轉(zhuǎn)化，有可能A產(chǎn)品買家進來后沒有找到他想要的點，那么可以在我們的A+頁面上做一系列產(chǎn)品比較，或者在我們的相關(guān)流量地位投放自己的產(chǎn)品廣告。從而可以讓顧客盡可能的從我們自己的產(chǎn)品中挑選產(chǎn)品，其實這個辦法的核心思想與店群的理念是不一樣的！

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