亞馬遜怎么運(yùn)營(yíng)？有哪些運(yùn)營(yíng)技巧？-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常要面對(duì)大量的分析工作，包括開發(fā)新品，解剖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或品類調(diào)查等，同時(shí)，也需要掌握一些運(yùn)營(yíng)策略和規(guī)律。今天我們來了解一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)的相關(guān)技巧：

1.如何利用亞馬遜郵件提高銷量

定期發(fā)送周報(bào)：通過買家真實(shí)郵箱發(fā)送周報(bào)，為買家提供有價(jià)值的內(nèi)容

索取更多評(píng)價(jià)：因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)信索評(píng)的內(nèi)容會(huì)受到亞馬遜官方的監(jiān)控，郵件內(nèi)容受限無法直接向買家索取好評(píng)；但有了買家真實(shí)郵箱，索評(píng)套路可以完全不同，甚至可以說是明目張膽的回到了之前的測(cè)評(píng)時(shí)代，沒有亞馬遜監(jiān)管的情況下，賣家可以通過贈(zèng)品的形式讓買家留好評(píng)，提高店鋪的評(píng)論數(shù)和好評(píng)率。

建立產(chǎn)品上新列表：當(dāng)你在亞馬遜推出新品時(shí)，用這些獲取到的買家真實(shí)郵箱地址向顧客發(fā)送折扣，群發(fā)新品的詳情EDM到真實(shí)郵箱， 讓買家看到的時(shí)候需要有興趣點(diǎn)擊鏈接到亞馬遜的詳情頁，才能更快的促成瀏覽甚至是消費(fèi)行為， 快速提高產(chǎn)品銷量。

對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行促銷：想要提高現(xiàn)有產(chǎn)品在亞馬遜產(chǎn)品的排名嗎？向你的郵件列表發(fā)送折扣信息，這樣做將會(huì)提高產(chǎn)品售出速度和轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品售出速度和轉(zhuǎn)化率是亞馬遜A9 算法兩個(gè)最關(guān)鍵的因素。

2.關(guān)于改品牌的技巧

解決了變體顏色名稱的問題，方法如下：如果你的原品牌品是 AAA，想改為BBB

（1）在AAA后加個(gè)空格，填上BBB，保存

（2）過一段時(shí)間等待系統(tǒng)識(shí)別后，再將AAA刪除。

3.如何避免亞馬遜危險(xiǎn)品審查

看到很多賣家都有遇到轉(zhuǎn)FBA時(shí)遇到亞馬遜危險(xiǎn)品審核，其實(shí)大部分時(shí)候這樣的審核都是可以避免的。為什么會(huì)有危險(xiǎn)品審查？有些產(chǎn)品明明不屬于危險(xiǎn)品，還觸發(fā)危險(xiǎn)品審核？其實(shí)亞馬遜主要是通過抓取你listing里的關(guān)鍵詞來判斷你是否需要進(jìn)行危險(xiǎn)品審核。

拿某款產(chǎn)品的標(biāo)題舉個(gè)例子：

Makeup Mirror, LED Lighted Mirror for Bathroom Vanity with Suction Cup & 360 Degree Rotation(Battery Not included)

這款產(chǎn)品雖然寫了battery not included不包含電池，但是系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取LED, Lighted, Battery這樣的詞，判定需要危險(xiǎn)品審查。所以，正確的方法是：上傳的時(shí)候只簡(jiǎn)寫一個(gè)很短的標(biāo)題和描述就行。

例如：XX（品牌名） Makeup Mirror

等到轉(zhuǎn)了FBA，庫存到貨，再完善所有信息即可。

4.識(shí)別釣魚郵件的方法

查找發(fā)送者。電子郵件中可能有“Amazon”作為發(fā)送者，但如果賣家點(diǎn)擊發(fā)送者，就可以查看詳細(xì)信息，并將看到完整的電子郵件地址。

網(wǎng)絡(luò)釣魚郵件經(jīng)常包含拼寫或語法錯(cuò)誤。（這是很明顯的欺詐跡象）

不要直接點(diǎn)擊電子郵件中的任何鏈接，而是在瀏覽器中輸入U(xiǎn)RL。亞仔細(xì)檢查網(wǎng)頁的網(wǎng)址。通常，虛假的網(wǎng)站會(huì)包含一些在URL中可能不顯眼的拼寫錯(cuò)誤（例如，“amazon”）。

亞馬遜永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)送電子郵件要求賣家確認(rèn)你的數(shù)據(jù)和輸入密碼。

查找你自己的電子郵件地址。亞馬遜會(huì)將所有信息獨(dú)家發(fā)送到存儲(chǔ)在你的賣家?guī)糁械碾娮余]件地址。

如果賣家對(duì)郵件有疑問，還可以直接到賣方中心確認(rèn)信息的合法性，并將收到的任何可疑電子郵件發(fā)送到stop-spoofing@amazon.com即可。

本期關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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