常見的幾種定價(jià)策略-ESG跨境

定價(jià)策略，是營(yíng)銷組合中非常關(guān)鍵的一部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，價(jià)錢往往是決議交易成功與否的關(guān)鍵因素，也是更難明確的因素。

公司定價(jià)的目標(biāo)是為了增進(jìn)出售和盈利。這樣，企業(yè)不僅要思考成本的補(bǔ)償，也要思考消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的蒙受才能，從而使定價(jià)策略具有買方和賣方的雙向決策特征。另外，價(jià)錢是行銷組合中更為靈巧的一個(gè)因素，它能敏感地反應(yīng)市場(chǎng)情形。

企業(yè)面對(duì)賣家的三個(gè)主要定價(jià)問題是：首次出售的產(chǎn)品如何定價(jià)；如何依據(jù)時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移來明確產(chǎn)品的價(jià)錢，以適應(yīng)不同的環(huán)境和機(jī)會(huì)；價(jià)錢如何調(diào)解，以及如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢調(diào)解！

研討定價(jià)有什么作用？

有些人以為價(jià)錢僅僅是數(shù)字，物有所值就是收入。對(duì)于商家來說，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的非理性認(rèn)知，可以使價(jià)錢成為有力的競(jìng)爭(zhēng)工具。價(jià)錢技巧就像生計(jì)中常見的X.99元一樣，是商家決議消費(fèi)者的選擇。

在傳統(tǒng)范疇已經(jīng)有了很多定價(jià)策略和辦法，基本思想可以與因特網(wǎng)產(chǎn)品共享，不同點(diǎn)可以對(duì)比參考！

常見的六種定價(jià)策略：

打折定價(jià)、心理定價(jià)、差異定價(jià)、地域定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法：

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制訂價(jià)法、損失引導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)錢輕視定價(jià)法等等。

很多人在會(huì)談的時(shí)候有一個(gè)誤區(qū)，就是會(huì)談氛圍有時(shí)會(huì)非常緊張，雙方都不愿意更先報(bào)價(jià)，生怕先啟齒就會(huì)裸露自己的策略、弱點(diǎn)似的。

然而錨定效應(yīng)告知我們，先發(fā)制人的后果要好得多。因?yàn)橄葓?bào)出的價(jià)錢會(huì)成為錨點(diǎn)，后續(xù)的會(huì)談就會(huì)一直環(huán)繞著這個(gè)價(jià)錢做文章。而且這個(gè)價(jià)錢越高越好，只是注意不要太離譜以免惹怒對(duì)方。

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