常見的幾種定價策略-ESG跨境

定價策略，是營銷組合中非常關(guān)鍵的一部分。在市場營銷組合中，價錢往往是決議交易成功與否的關(guān)鍵因素，也是更難明確的因素。

公司定價的目標(biāo)是為了增進出售和盈利。這樣，企業(yè)不僅要思考成本的補償，也要思考消費者對價錢的蒙受才能，從而使定價策略具有買方和賣方的雙向決策特征。另外，價錢是行銷組合中更為靈巧的一個因素，它能敏感地反應(yīng)市場情形。

企業(yè)面對賣家的三個主要定價問題是：首次出售的產(chǎn)品如何定價；如何依據(jù)時間和空間的轉(zhuǎn)移來明確產(chǎn)品的價錢，以適應(yīng)不同的環(huán)境和機會；價錢如何調(diào)解，以及如何應(yīng)對競爭對手的價錢調(diào)解！

研討定價有什么作用？

有些人以為價錢僅僅是數(shù)字，物有所值就是收入。對于商家來說，利用消費者對價錢的非理性認知，可以使價錢成為有力的競爭工具。價錢技巧就像生計中常見的X.99元一樣，是商家決議消費者的選擇。

在傳統(tǒng)范疇已經(jīng)有了很多定價策略和辦法，基本思想可以與因特網(wǎng)產(chǎn)品共享，不同點可以對比參考！

常見的六種定價策略：

打折定價、心理定價、差異定價、地域定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制訂價法、損失引導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法、價錢輕視定價法等等。

很多人在會談的時候有一個誤區(qū)，就是會談氛圍有時會非常緊張，雙方都不愿意更先報價，生怕先啟齒就會裸露自己的策略、弱點似的。

然而錨定效應(yīng)告知我們，先發(fā)制人的后果要好得多。因為先報出的價錢會成為錨點，后續(xù)的會談就會一直環(huán)繞著這個價錢做文章。而且這個價錢越高越好，只是注意不要太離譜以免惹怒對方。

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