大件產(chǎn)品和小型產(chǎn)品操作上的分別-ESG跨境

跨境賣(mài)家在選擇大型產(chǎn)品和小型產(chǎn)品上，在操作理念上的分別主要表示在以下幾個(gè)方面：

1、站外推廣的思路；

小件產(chǎn)品目前的主要思路還是體現(xiàn)在“送”上，無(wú)論是傳統(tǒng)送測(cè)還是與紅人合作模式都是這樣，大型產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)變這一思路，所以想用純送測(cè)來(lái)做產(chǎn)品肯定是不現(xiàn)實(shí)的，需要大家回到產(chǎn)品本身和listing本身。

2、站內(nèi)的廣告思路；

這要依據(jù)你的產(chǎn)品品種和市場(chǎng)情形來(lái)調(diào)解，一般說(shuō)來(lái)，大的產(chǎn)品意味著客單價(jià)較高，例如家庭、辦公室、戶外、家用電子產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率要比小產(chǎn)品做得好才行，同類(lèi)目標(biāo)重要詞大家設(shè)置的都相差無(wú)幾，就曝光量相似的情形而言，如果你的產(chǎn)品宣傳視頻A+頁(yè)做得更過(guò)細(xì)，更符合顧客的需要，更能體現(xiàn)亮點(diǎn)，那么你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就必定會(huì)進(jìn)一步，這種情形和大多數(shù)小型產(chǎn)品還是有差別的。

3、物流備貨思路；

大件貨物肯定不能走空運(yùn)這種渠道，目前市場(chǎng)上基本都是海運(yùn)和卡派，這方面渠道貴司是否已經(jīng)有穩(wěn)固的渠道，正是由于這一差異，進(jìn)而影響到備貨計(jì)劃，大件產(chǎn)品的備貨需要比小件產(chǎn)品提前1-2個(gè)月預(yù)測(cè)，因?yàn)橐坏┏鲐洘o(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨；FBA和海外倉(cāng)單需要同時(shí)應(yīng)用，聯(lián)合目前亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和配送費(fèi)用政策，更大限度地利用海外倉(cāng)位做彌補(bǔ)和彌補(bǔ)，完成listing旺季的靈巧互補(bǔ)切換，可節(jié)儉大批的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和首次運(yùn)輸時(shí)間成本。

4、產(chǎn)品定價(jià)思想：

由于大型商品的競(jìng)爭(zhēng)并不那么劇烈，那他的價(jià)錢(qián)就對(duì)比穩(wěn)固了，不需要頻繁地對(duì)小商品進(jìn)行調(diào)解，調(diào)節(jié)太頻繁反而不利于排名的上升，并且權(quán)重也會(huì)受到影響，而大件產(chǎn)品listing一旦被降級(jí)就很難再翻身。

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