外貿(mào)人開發(fā)客戶的新方法分享-ESG跨境

說起發(fā)展客戶，多數(shù)外貿(mào)人想到的方法是通過展會、B2B平臺或發(fā)外貿(mào)函。隨著時期的發(fā)展，客戶的開發(fā)方法也在轉(zhuǎn)變。

訂貨少，缺乏顧客？發(fā)展對外貿(mào)易的客戶千萬不要忘了這個技巧！

選擇三大主流海外社會媒體平臺，聯(lián)合其各自的特征，與您一起分享利用社會媒體拓展新客群的辦法：

Facebook：投放廣告。

LinkedIn：參加一個群。

YouTube：跟蹤評論。

一、Facebook：發(fā)表廣告。

據(jù)Statista頒布的更新數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook是世界上活躍用戶人數(shù)更多的社交平臺，宏大的用戶基數(shù)和信息，使其成為外貿(mào)企業(yè)開辟新客戶的沃土。

除應(yīng)用重要字搜索外，將facebook投放廣告是發(fā)展更有效的方法之一。facebook廣告有許多功能：如目的群的定位，你可以分析用戶群或競爭者的組成，對潛在顧客類型做基本的斷定。

定向投放廣告，視察后果。

在有客戶點擊廣告內(nèi)容時，還可引誘客戶填寫詳細(xì)信息，做好客群信息的收集，同時也可消除無無效潛客的購置意向。

一段時間后，你就會發(fā)覺高價值客戶群的特征，以此來創(chuàng)造相似的目的客戶群，而不用再從零開端擴大新客戶。

已經(jīng)合作過的客戶將逐步發(fā)展為品牌粉絲，經(jīng)過前期投放積聚，后續(xù)只要品牌宣傳內(nèi)容有更新，可以主動吸引粉絲，推進(jìn)再營銷。這樣不但可以帶來自源不斷的顧客，而且可以逐步減少宣傳費用。

二、LinkedIn：參加這個群。

與Facebook相比，領(lǐng)英更合適發(fā)展B端客戶群。

有別于其他社會媒介平臺的“壯大社交”屬性，領(lǐng)英更像是一個專門的在線數(shù)據(jù)庫。一方面，它具有高端人才的社會平臺屬性，由較高的文化程度、較有商業(yè)腦筋、較高廣告接收度的用戶組成，是全球職業(yè)人士的 地。另外，平臺流傳的話題和信息也對比商業(yè)性，相對其他社媒平臺而言，更深刻的內(nèi)容是環(huán)繞行業(yè)話題進(jìn)行的。正因如此，領(lǐng)英集團(tuán)(Group)成為了發(fā)展客戶的名貴場合。

在群組中進(jìn)行重要詞搜索，篩選出活動度高、用戶多，與行業(yè)關(guān)系親密的團(tuán)體申請參加，建議每星期至少2~3次參加群互動。關(guān)注和自動地與團(tuán)隊成員聯(lián)系，提供有價值的信息，通過參與討論來增長自身的曝光度，吸引潛在客戶自動接觸。

三、YouTube：跟蹤評論。

第三個是YouTube平臺，視頻營銷在當(dāng)前確切是一個風(fēng)口，很多海外買家都是通過視頻來了解產(chǎn)品，追求商業(yè)合作。在我看來，視頻評論區(qū)，是一個往往容易被疏忽，但卻儲藏著許多商機的焦點。

找新顧客時，大家可以遵守兩個主要思路：一是通過創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，吸引更多的觀眾留言，并愿意認(rèn)同你的內(nèi)容的顧客，就有可能自動留下聯(lián)系方法或追問細(xì)節(jié)，從而迅速篩選出匹配客群。

以上就是關(guān)于外貿(mào)人開發(fā)客戶的新方法的分享，希望對您有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。