外貿(mào)新人會(huì)遇到的一些常見的憂愁-ESG跨境

剛開端做外貿(mào)的人特殊容易發(fā)生一些憂愁，這種感到其實(shí)大多數(shù)人都有的，過來人都知道。今天本文針對(duì)不同的憂愁提出一些建議。

憂愁1：如曬雨淋。

業(yè)務(wù)同胞回憶一下，是不是甜甜的頂著烈日在雨中四處奔馳。

許多對(duì)外貿(mào)易商都認(rèn)為生意做得很好，自己很盡力。這種意見極為錯(cuò)誤。給你一百份材料，你能不能完成它？還是送你200塊？

可以說，同行那么多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，怎么能不跑呢？但是，即便你真的能通過，并能保證在完成交易后能拿到單嗎？你要提前做好預(yù)備，而不是漫無目標(biāo)地普遍撒網(wǎng)。所謂磨刀不誤砍柴工，做好一切預(yù)備，才會(huì)事倍功半。

提出以下建議：

一、學(xué)會(huì)篩選用戶；

二、針對(duì)潛在顧客的選擇，不盲目奔馳；

三、做好兩手預(yù)備：顧客選我，或者我選顧客。

憂愁2：訂購數(shù)目

售貨員當(dāng)然愛好下訂單的顧客數(shù)目。但是，偶爾有顧客需要購置帳篷釘?shù)挠唵蝺H有3,000個(gè)PCS時(shí)，工程方面可能沒有興致。工程學(xué)不懂業(yè)務(wù)員的苦心——哪有一位客戶剛到就下了很多訂單，大訂單都是慢慢造就出來的。

客戶的思想只有我更了解。

售貨員可以獲得定單的數(shù)目，這與其個(gè)人才能和技巧有關(guān)。

有兩種解決方法：

一、要讓工程人員對(duì)訂單有足夠的認(rèn)識(shí)，讓他們?cè)谝獯笥唵蔚牟灰撰@得；

二、業(yè)務(wù)員盡力進(jìn)一步自己的程度，保證每月有大單，讓工程人員忙勞碌碌，而此時(shí)同時(shí)開發(fā)新客戶，有大有小，工程師自然無話可說。

憂愁3：贈(zèng)送樣品。

十個(gè)人都想要樣品，誰不想要呢？可是快件寄出后，到底能收到多少回復(fù)呢？坦白地說，不是舍棄快遞費(fèi)，而是快遞公司對(duì)快件樣品收費(fèi)限額有限制，如果超過限額，需要業(yè)務(wù)員自己掏腰包補(bǔ)助。

生意人，哪一個(gè)不愿意送一些樣品？每次寄出一份樣品，都代表著有可能進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。誠(chéng)然，如果收到樣品方能支付必定的責(zé)任，這個(gè)問題將不會(huì)讓業(yè)務(wù)員們那么憂愁。

送樣也是一門學(xué)問，如何權(quán)衡樣品流失與糟蹋，也是一項(xiàng)非常關(guān)鍵的才能。

要想解決這一問題，必需讓工作人員學(xué)會(huì)斷定顧客的優(yōu)劣——什么是潛在顧客，什么是垃圾訊問。營(yíng)業(yè)員從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，也有必定的斷定力。由于自己積聚的國(guó)外客戶多，賺到的錢還不夠寄樣品。因此，寄送樣品也要選擇，依據(jù)客戶的優(yōu)劣來選擇寄件與否，相信自己的斷定力。

以上就是針對(duì)外貿(mào)人可能發(fā)生的憂愁提出的一些建議，希望對(duì)您有幫助。

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