東南亞COD的幾個重要點(diǎn)-ESG跨境

東南亞COD的幾個重要點(diǎn)

1、東南亞各市場的COD產(chǎn)品特征

選品對經(jīng)營獨(dú)立站至關(guān)關(guān)鍵，如果賣家的產(chǎn)品價(jià)錢太高，無論營銷策略做得多么精彩，就很難取得較好的轉(zhuǎn)化；原因主要是本地消費(fèi)者以為網(wǎng)上買高價(jià)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對較高，加上消費(fèi)才能相對較低，所以產(chǎn)品在COD分立賣并不合適COD。

更好選擇單價(jià)在12美金左右的產(chǎn)品，更好是生計(jì)中可以經(jīng)常應(yīng)用的產(chǎn)品，比如家電等，這類產(chǎn)品市場要求量很大，而本土產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和格式遠(yuǎn)不如國外的多，競爭也對比劇烈，更容易被消費(fèi)者接收，更容易打造爆款。

比如在泰國做COD，服裝類產(chǎn)品對比合適，簽證率可達(dá)90%。而且在新加坡及臺灣地域?qū)Ρ群线m一般貨物類跑的產(chǎn)品，簽約率在80%以上。

整體而言，簽約率較高的類別主要是在泰國、臺灣、新加坡等 ，對于初學(xué)者一般也會選擇這兩個 ，而在臺灣地域，只要把簡體譯成繁體字即可。

2、簽收率及回款率

除要思考產(chǎn)品選擇的問題外，簽收率可說是單頁COD電商的命根子。廣告業(yè)的投入成本，購置商品的價(jià)錢一樣，簽證率做到80%和簽收率到達(dá)50%的差別在于，80%的簽證率會在每次投放之后賺到廣告成本，購置費(fèi)用加上必定的利潤，而簽約率的50%則會導(dǎo)致Cover無法支付廣告費(fèi)用和購置成本。

回款率是指物流公司代收的貨款扣除物流費(fèi)用后，其回款額占所發(fā)貨物COD金額的百分比。回收率間接地反應(yīng)了物流成本和簽約率的指標(biāo)。

3、在COD擴(kuò)容方面

若商家擁有大批的廣告賬戶，可減少預(yù)算。比如在東南亞的新加坡和馬來西亞，由于人口稀疏，這個地域提供的數(shù)目有限，因此需要不斷地樹立新的廣告以匹配更多的人，因此要控制好預(yù)算。

4、如何測評東南亞的COD？

若要 一款產(chǎn)品，首先要找出合適本國本地的資料，再加以修正，可以恰當(dāng)?shù)刈黾舨?，再參加一些本地新元素。分成一系列、二組、一組廣告資料，然后不限觀眾，廣告費(fèi)大約2美元左右，看看材料如何，如果有材料對比好的材料可留，其它材料就不用了，再換別的資料做 。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。