廣告的出價調解思路-ESG跨境

搜索廣告評級受競價、質量評分和附加信息三個要素的影響。高質量評分的廣告可以進一步廣告評級，下降點擊成本，進一步排名。重要詞出價與質量得分親密相關，因此賣家需要在優(yōu)化出價的同時保證高質量得分。

在獲得高質量分數(shù)的前提下，如果商家獲得的廣告展現(xiàn)份額仍然很低，可以通過進一步出價有效進一步重要詞流量，擴展重要詞有效籠罩面。相反，對于成本高、轉化后果不幻想的低效重要詞，可以通過下降出價來有效控制成本。

針對以下兩種常見的問題，這里總結了具體有效的解決計劃，希望能夠幫助到各位賣家小伙伴：

1、流量小，導致轉化率低——進一步出價，增長轉化率。

在獲得7分以上的質量分數(shù)后，如果顯示份額仍然很低，甚至小于10%，且賬戶提醒出價低于主頁出價，則需要通過進一步出價（盡量控制提價規(guī)模在30%以內）來擴展流量。進一步出價后，商家必需實時監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，檢討廣告后果是否有所改良；記得在進一步出價的同時及時添加否詞，清除無關流量。

2、流量大，成本高，無轉換或注冊會計師過高——下降出價，控制流量。

如果重要詞在添加大批否認詞后仍有大批流量，且重要詞成本高，相關產(chǎn)品未購置，發(fā)起結賬、添加支付信息、下單等有效轉換行動，則需要通過下降競價來控制流量，提高控制客戶獲取成本。

同樣，對于CPA過高的重要詞，轉換成本也應通過下降出價來控制，以到達預期值。視察點擊率、成本等數(shù)據(jù)。如果調解后廣告后果沒有改良，比如成本超過2-3倍的CPA還沒有得到預期轉化，建議賣家暫停投放。

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