ACoS到達(dá)平均程度或高下意味著什么？-ESG跨境

ACoS到達(dá)平均程度或高下意味著什么？

1、ACoS的下降意味著高利潤(rùn)

將較低的ACoS設(shè)置為策略，可包含下列目的：

盡量增長(zhǎng)利潤(rùn)。

銷售低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

把它用于哪些不需要高可見(jiàn)度的產(chǎn)品。

但是要注意的是，過(guò)低的廣告預(yù)算也會(huì)影響產(chǎn)品的知名度。亞馬遜的PPC廣告需要對(duì)重要詞進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以報(bào)價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致失去投標(biāo)。

2、較高的ACoS帶來(lái)高可見(jiàn)性

為了更大限度地施展其出售潛力，亞馬遜出售商對(duì)不同的產(chǎn)品采取了不同的TACoS體系。下降A(chǔ)CoS有利于進(jìn)一步利潤(rùn)率，高ACoS能加強(qiáng)其可見(jiàn)性，從而在長(zhǎng)期內(nèi)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)位置，也能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

設(shè)置更高的ACoS對(duì)于符合下列條件的賣家是個(gè)不錯(cuò)的策略：

嘗試解脫低價(jià)錢的商品。

嘗試出售某一產(chǎn)品。

盡力進(jìn)一步品牌知名度。

希望獲得特定的市場(chǎng)份額。

期望產(chǎn)品有較高的知名度。

亞馬遜平臺(tái)從來(lái)沒(méi)有ACOS說(shuō)過(guò)豪杰，有利潤(rùn)，能出單的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。

怎么明確打廣告的目的？

ACoS能否成為ACoS的更終目的，取決于它的廣告戰(zhàn)略。

目標(biāo)一：更大化出售

比如，推出一款新產(chǎn)品，希望通過(guò)進(jìn)一步出售速度來(lái)提高自然排名。

這樣的話，我們就會(huì)希望ACoS盈虧平衡，同時(shí)又不虧損地使出售更大化(當(dāng)然，如果還有利潤(rùn)的話，那就更好)

目標(biāo)二：更大化的曝光

這個(gè)部分對(duì)比合適有實(shí)力的大賣家，愿意并且有才能將一部分預(yù)算用于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。

在這一點(diǎn)和目的1一樣，我們希望盡可能地獲得更大的產(chǎn)品曝光。

目標(biāo)三：廣告盈利

這時(shí)，ACoS必需小于損益平衡ACoS，因?yàn)槲覀円@得利潤(rùn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。