外貿(mào)新人必知的外貿(mào)難做原因-ESG跨境

自疫情爆發(fā)以來(lái)，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)卻是：收貨難，成交難，留住老客戶更難。招工難，出貨難，外貿(mào)生意越來(lái)越難做，顧客越來(lái)越難找……曾經(jīng)帶盤(pán)算器就能成單的好日子都到哪去了？顧客去哪兒了？天才在哪里呢？

到底什么原因?qū)е铝四壳暗倪@種狀態(tài)？

01商業(yè)模式逐漸失效。

以前對(duì)外貿(mào)易好做了，只要開(kāi)發(fā)到大客戶，幾個(gè)客戶就夠吃上好幾年，許多外貿(mào)人就是這樣白手起家。外貿(mào)市場(chǎng)初期，是一個(gè)較為簡(jiǎn)單粗放的發(fā)展模式。人們廣泛以為：對(duì)外貿(mào)易推廣更多的是拼概率，花錢(qián)參展，碰巧碰巧，指手畫(huà)腳哪一次就能碰到一兩個(gè)大客戶。

全球整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生變更，東南亞地域逐步發(fā)展強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)低成本紅利期逐步停止。全國(guó)同類(lèi)企業(yè)遍布，一展一展…在這樣的環(huán)境下，想要再“撞”上大客戶，機(jī)遇將更加渺茫。

但是人們都有僥幸的心理，他們愛(ài)好用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)引誘未來(lái)。以前“撞”過(guò)大客戶的，就會(huì)執(zhí)拗的再撞一次。正如一個(gè)守株待兔的農(nóng)民，以為兔子每一次都會(huì)撞到同一棵樹(shù)下，那只是運(yùn)氣罷了。

以前從事對(duì)外貿(mào)易的人賺錢(qián)多，訂單易接，提成高，員工穩(wěn)固，優(yōu)良人才愿意從事外貿(mào)。而且現(xiàn)在接不到單，企業(yè)想要留住人才也不行。這個(gè)工業(yè)全是血腥的。對(duì)外貿(mào)易怎能不難？

02市場(chǎng)情形。

有大環(huán)境，有小環(huán)境。這些大型外貿(mào)平臺(tái)，利用自身奇特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，逐漸鞏固其壟斷位置。這樣就使平臺(tái)內(nèi)不斷地發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互爭(zhēng)斗，平臺(tái)做收漁翁之利。小店小鋪吃不飽，還要不斷為平臺(tái)支付各種費(fèi)用，大店支付更多的費(fèi)用，讓自己排在前面，無(wú)盡頭，投入比以前多了，但是收入比以前少了，而收入?yún)s比以前少了，沒(méi)有他，錢(qián)都進(jìn)了平臺(tái)。開(kāi)店人試問(wèn)：外貿(mào)企業(yè)在這樣的環(huán)境下，外貿(mào)怎么能不難？

假如說(shuō)花錢(qián)參展還可以靠一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，那么花錢(qián)競(jìng)拍排名就是平臺(tái)對(duì)店鋪的推恩令。公司忙著忙反而不賺錢(qián)，導(dǎo)致訂單和利潤(rùn)流失，經(jīng)營(yíng)逐年下滑，人才流失，勞資糾紛等各類(lèi)連鎖問(wèn)題都突出，范圍環(huán)境同時(shí)包抄下的外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)只能做得更差，客戶越來(lái)越少！

03大環(huán)境不僅僅考驗(yàn)?zāi)悖简?yàn)同行。

我們處在一個(gè)百年不遇的大變局中，當(dāng)前嚴(yán)格的市場(chǎng)環(huán)境既是對(duì)您的考驗(yàn)，更是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的考驗(yàn)。大企業(yè)就是在1次甚至多次危害中追求機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)！

對(duì)外貿(mào)易大環(huán)境不能轉(zhuǎn)變，那就只能去適應(yīng)。拓展思路，練就內(nèi)功，大環(huán)境再壞，仍有需要。世界上有七十億人，東南亞又重新分貨，但是中國(guó)制作已經(jīng)發(fā)展了20多年，許多產(chǎn)品在中國(guó)制作中更具優(yōu)勢(shì)。

盡管有許多競(jìng)爭(zhēng)者，但市場(chǎng)并未流失，而新興市場(chǎng)正在突起。世事變幻，有了危害就有商機(jī)，中小企業(yè)在各種外貿(mào)平臺(tái)上都不遺余力，只有大企業(yè)能力燒錢(qián)。此時(shí)，尋找新的發(fā)展渠道，才是風(fēng)口。

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