Amazon choice破解之道-ESG跨境

一、解讀現(xiàn)象

最近朋友們有沒有發(fā)現(xiàn)A9算法變化以后

amazon choice這么雞肋的功能為什么前臺分了三個最重要的曝光

這個位置相當(dāng)于什么，相當(dāng)我們一天燒上千美金的廣告

那么只要我們能夠搶到這個位置相當(dāng)于每天省了上千美金的廣告費(fèi)

解析來了，怎么去搶這個位置的曝光呢

amazon choice這個功能出來很久了，大家一直認(rèn)為是一個很雞肋的功能本質(zhì)是什么

你對亞馬遜語音助手Alex說：“order iPhone case"，它首先會根據(jù)你的歷史購物記錄，為你推薦曾經(jīng)購買的產(chǎn)品(符合prime會員)，如果在消費(fèi)記錄里沒有這個產(chǎn)品，它會根據(jù)Amazon's choice中為你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

被亞馬遜選中的產(chǎn)品，會在商品展示頁面上貼上Amazon's choice標(biāo)簽，搜索頁面和詳情頁面的標(biāo)簽位置如圖所示：

之前很多小伙伴反映，得到這個標(biāo)簽，其實流量并沒有多大的提升但是如果現(xiàn)在讓你曝光搜索的第二排在這個位置，對于流量是不是有了很大的提升

為什么亞馬遜要把這個位置做起來

這和亞馬遜布局做智能家居系統(tǒng)硬件有關(guān)

這就是亞馬遜有意思的地方了，用商城反哺他的硬件推廣

怎么去利用這個現(xiàn)象

二、解剖現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)規(guī)律

這里有兩個地方值得玩味

1、Highly rated, well-priced products available to ship immediately

2、價格標(biāo)簽

亞馬遜自動分配的價格區(qū)間，對于賣家選品定價就是一個很好的參考

50美金以上的產(chǎn)品 4個

30-50美金的產(chǎn)品 17個

30美金以下的產(chǎn)品 29個

那么我們根據(jù)首頁產(chǎn)品推理下，整個Kids tent的規(guī)律

老鐵們，看到什么規(guī)律了么，搞50美金以上的產(chǎn)品是不是爽歪歪

三、怎么獲得推薦

三個產(chǎn)品排名規(guī)律

產(chǎn)品和類目節(jié)點有關(guān)，發(fā)現(xiàn)三個產(chǎn)品類目節(jié)點會不一樣

這個推薦算法和關(guān)鍵詞排名算法其實就是一樣的

通過語音助手進(jìn)來，從這個關(guān)鍵詞進(jìn)來，購買這個產(chǎn)品銷量最大的產(chǎn)品

總結(jié)規(guī)律：

1、價格有區(qū)別，但不是所有類目都是這個標(biāo)簽，但是價格也是最重要維度之一

2、產(chǎn)品和類目節(jié)點有關(guān)，發(fā)現(xiàn)三個產(chǎn)品類目節(jié)點會不一樣

3、這個推薦算法和關(guān)鍵詞排名算法其實就是一樣的

來源：跨境風(fēng)暴，作者：ruffian

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