在Linkedin中,很多人發(fā)展客戶的方法是樹(shù)立自己的專業(yè)、良好的形象,讓小伙伴們認(rèn)為自己在某個(gè)方面非常專業(yè),希望通過(guò)專業(yè)的形象給小伙伴留下好的印象,當(dāng)小伙伴們有需要的時(shí)候,可以第一...
在Linkedin中,很多人發(fā)展客戶的方法是樹(shù)立自己的專業(yè)、良好的形象,讓小伙伴們認(rèn)為自己在某個(gè)方面非常專業(yè),希望通過(guò)專業(yè)的形象給小伙伴留下好的印象,當(dāng)小伙伴們有需要的時(shí)候,可以第一時(shí)間想到自己。這個(gè)辦法對(duì)大公司來(lái)說(shuō)是一種很好的辦法,但對(duì)小公司或個(gè)人而言卻是一種不可采取的辦法。由于這種辦法有很多弊端:
1)小伙伴很難見(jiàn)到你(在Linkedin每個(gè)人都有很多小伙伴,少到幾千,多到幾萬(wàn)的小伙伴,你怎么使你的小伙伴在成千上萬(wàn)的小伙伴中記住你?)
2)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)(在小伙伴印象中樹(shù)立一種職業(yè)形象是一個(gè)長(zhǎng)期的流程,很少有一段時(shí)間,多到2-3年,甚至更長(zhǎng))
3)缺少自動(dòng)性(目前開(kāi)發(fā)客戶都是自動(dòng)的,當(dāng)你還在等著顧客自動(dòng)聯(lián)系你時(shí),你的競(jìng)爭(zhēng)者也許已經(jīng)打電話聯(lián)系客戶了,這時(shí)顧客也不會(huì)想到你)
正因?yàn)槿绱耍恍┤讼M(fèi)了很多時(shí)間,消費(fèi)了很多卻毫無(wú)后果。在此基本上,教大家一種利用Linkedin平臺(tái)迅速、高效地開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的辦法。高效力的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)這個(gè)辦法很簡(jiǎn)單,就是利用Linkedin平臺(tái)可以加很多好友的特征,大批添加好友,再自動(dòng)發(fā)送開(kāi)發(fā)信的方法,通過(guò)自動(dòng)出擊來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。這種辦法具有以下好處:
1)變被動(dòng)為自動(dòng)(實(shí)現(xiàn)自動(dòng)尋找客戶,不再被動(dòng)期待客戶)
2)開(kāi)發(fā)周期短(不需要樹(shù)立形象,從而大大縮短開(kāi)發(fā)周期)
3)操作簡(jiǎn)單(此法操作非常簡(jiǎn)單,只有2個(gè)程序,易于上手,合適小型企業(yè)和個(gè)人應(yīng)用)
4)投入少(只需花點(diǎn)時(shí)間加好友,發(fā)送信息即可,投入幾乎不計(jì))此辦法通過(guò)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)操作1年多,后果非常好,已成為公司發(fā)展海外客戶的主要辦法。
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