外貿(mào)出售中總要的是對(duì)于客戶的理解-ESG跨境

不管是工廠還是貿(mào)易公司，你都會(huì)感到到：

我們手頭上的產(chǎn)品不錯(cuò)，為什么客人不買？我們的價(jià)錢(qián)很好，為什么顧客不下訂單？因此，我希望你們可以思考一個(gè)問(wèn)題，你們的產(chǎn)品也許很好，但你們?nèi)绾螌⒛銈兊倪@一很好的理念注入到消費(fèi)者身上。告知他這個(gè)產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的差別是什么，我為什么不買舊產(chǎn)品，買你的新產(chǎn)品？

它的好處是什么？它的好處是什么？

這件事，必定要用更簡(jiǎn)單直接的方法讓他明確，而且能去激動(dòng)他，使他有興致購(gòu)置，這才是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。也就是要把握好消費(fèi)者的心理，了解如何打開(kāi)消費(fèi)者這扇門(mén)，能力說(shuō)服并解決買家。不然買家這一關(guān)就過(guò)不去了。在找不到更好的促銷計(jì)劃進(jìn)行促銷時(shí)，他絕不會(huì)冒險(xiǎn)購(gòu)置新技術(shù)、新產(chǎn)品，頂多先試一試。

一次做得不好，他會(huì)立即收手，馬上廢棄，這是很簡(jiǎn)單的一件事，而且是購(gòu)物中心的一條慣例。您也許以為您的產(chǎn)品不錯(cuò)，您的老板或同事對(duì)您說(shuō)，我們的產(chǎn)品非常好啊，我們的價(jià)錢(qián)不錯(cuò)啊。沒(méi)錯(cuò)，這些都是事實(shí)，但是存在的東西，不會(huì)讓消費(fèi)者完整接收。即使是為了你的產(chǎn)品，要廢棄一些舊的東西，他固有的一些生計(jì)習(xí)慣，內(nèi)在的一些偏好。

為什麼要廢棄？如果你沒(méi)有特別的原因，那么你就有理由可以說(shuō)服對(duì)方。

那么這條理由是你怎么去灌輸他人，怎么通過(guò)各種方法來(lái)滲透營(yíng)銷，讓每個(gè)人都能去體驗(yàn)、感受、感受。這就是出售流程中更困難的一件事，需要?jiǎng)e人去推敲。而且這一切，都是一家生產(chǎn)廠家所無(wú)法想象的。因此，很多時(shí)候我們都會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品熱賣，真的是天時(shí)地利人和。不僅是他的產(chǎn)品好，更關(guān)鍵的是，他能把握消費(fèi)者的心理，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置愛(ài)好。

那就是困難之處，不在于產(chǎn)品本身。因此想告知大家，如果你把全體精神投入到一天的工作中，投入到對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)研究中，其實(shí)這其實(shí)是不夠的。這都是工程師要做的事，也是技術(shù)員要做的。身為業(yè)務(wù)員，你要做的就是市場(chǎng)是消費(fèi)者就是買家，這些處所就是你需要與人溝通，想要平衡的處所。

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