外貿(mào)轉(zhuǎn)型的三個方向-ESG跨境

外貿(mào)轉(zhuǎn)型需要注意的三個方面。

一、數(shù)字化預(yù)判，構(gòu)筑柔性供給鏈。

通常，傳統(tǒng)對外貿(mào)易的供給鏈?zhǔn)菍Ρ群唵蔚?，收到訂單后，儲存原資料，支配生產(chǎn)計劃。創(chuàng)立自己的品牌，面對海外的終端消費(fèi)者，供給鏈自然會被拉長，變得更加繁瑣，要抓住眾多后端環(huán)節(jié)。當(dāng)新產(chǎn)品投入市場時，生產(chǎn)計劃也需要依據(jù)出售數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變。

此外，當(dāng)訂單量大幅增長時，如果原資料儲備不足，提前做好充足的計劃，將會涌現(xiàn)只能眼睜睜地看著訂單飛走的現(xiàn)象。因此，在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型流程中，要把供給鏈拉長，要把中間環(huán)節(jié)做好，這樣能力讓全部供給鏈的連接更加緊密。

對于更近一場大火的鴻星爾克來說，體系被網(wǎng)友的“野性消費(fèi)”搞糊涂了，訂單數(shù)據(jù)延遲不準(zhǔn)，無法滿足網(wǎng)友們的要求，只能讓鴻星爾克的用戶進(jìn)行退款。而體系迷惑，雖然與這波消費(fèi)的特別性有關(guān)，但也裸露出鴻星爾克物流供給鏈方面存在的問題。因此，它需要重視迅速、靈巧的供給鏈建設(shè)，同時利用大數(shù)據(jù)對消費(fèi)要求進(jìn)行數(shù)字化預(yù)測，以減少庫存，從而有效地下降虧損預(yù)期，加快自身發(fā)展。

二、定位精確，有差別的競爭。

轉(zhuǎn)型線，會更多地依附平臺出售，因此要思考一些風(fēng)險因素。此外，作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)直接面向終端消費(fèi)者，將有許多細(xì)分市場和受眾，一個特定類別的產(chǎn)品或品牌很難滿足所有的要求。這樣做需要有所差別，但也不能因?yàn)榉謩e而有差別，應(yīng)當(dāng)把用戶的價值和自身的優(yōu)勢聯(lián)合起來創(chuàng)造分別，這樣能力博得市場。

對于花西子來說，2022年第一次入駐海外電商，上線首日就實(shí)現(xiàn)了開門紅，這和它在一開端就樹立的“稀缺”品牌形象是分不開的。不管是品牌名稱、概念，還是產(chǎn)品表示形式，花西子都以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為核心，這使得它在同類產(chǎn)品中建立了奇特的品牌作風(fēng)。就產(chǎn)品布局而言，花西子并沒有把要點(diǎn)放在大部分國貨爭先恐后的眼影、睫毛膏等產(chǎn)品上，而轉(zhuǎn)向相對冷漠的蜜粉、散粉等品類，品牌定位的分別性使其進(jìn)入空白市場范疇，變相提高了市場競爭力。

三、乘風(fēng)破浪。

當(dāng)今，市場競爭劇烈，純潔的出售模式已經(jīng)不可連續(xù)，品牌化已經(jīng)成為一種趨勢。再加上安科創(chuàng)新、SHEIN、完善日記、花兒西子等，更是在市場上掀起了一股千層浪，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)看到了轉(zhuǎn)機(jī)，并開端跟上這些明星企業(yè)的步伐。而且要快速趕上，就必需做好自己的品牌，依附品牌的優(yōu)勢，在海上市場上進(jìn)一步知名度。

要使傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)走向海外，跨境電商無疑是它的一條便捷之路。另外，跨境電商平臺、物流倉儲、供給鏈等基本設(shè)施的建設(shè)，使得品牌出海的條件更為成熟。當(dāng)品牌出海的時候，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)要站在風(fēng)口浪尖上，敢跟上風(fēng)頭；當(dāng)然，追上的途徑就是一步一步、一步一步地去應(yīng)對風(fēng)險。

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