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跨境電商賣家怎么去選品？

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在傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易增加乏力的背景下，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)急切需要開(kāi)辟新的掘金通道，目前更是不斷出臺(tái)政策法規(guī)力推跨境電商平臺(tái)。作為世界制作業(yè)中心的中國(guó)，厚實(shí)的產(chǎn)品系列，廉價(jià)的價(jià)錢，自然具...

1.電商產(chǎn)品跨界價(jià)錢選擇。

就產(chǎn)品價(jià)錢而言，一般單件價(jià)錢在50-500美金的產(chǎn)品就對(duì)比好?？鐕?guó)交易要思考到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果一件貨物的單價(jià)太低，而且運(yùn)費(fèi)要高于產(chǎn)品價(jià)錢，那買主的愿望就會(huì)下降。而產(chǎn)品單價(jià)太低，自己也賺不到多少利潤(rùn)，做的又對(duì)比累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高，例如某些品、貴重物品，難以樹(shù)立信賴關(guān)系，也不容易促使買家下訂單。

出售產(chǎn)品必需有足夠的利潤(rùn)，這一出售規(guī)模內(nèi)的產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間。

2.電商產(chǎn)品的品類選擇。

當(dāng)選擇產(chǎn)品類型時(shí)，需要選擇哪些“小.便.輕”的產(chǎn)品，或者是思考到國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)錢，如果體積過(guò)大、重量輕的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會(huì)發(fā)生拋貨價(jià)錢，因此，運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來(lái)。商品還需便利運(yùn)輸，以不容易在運(yùn)輸中破壞為宜，否則這類貨物將很頭痛，發(fā)生交易糾紛，一方需要投入人力來(lái)解決，另一國(guó)運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，一方運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)多，一次運(yùn)費(fèi)可能會(huì)損失很多。

此外，一些無(wú)法通過(guò)海關(guān)或國(guó)際快遞的產(chǎn)品也不被接收，除非法律制止，例如液體、粉末類物品、藥品(需特別快遞)、易燃易爆品等，否則不能通過(guò)海關(guān)。此外，還有必要弄了解那些不接收哪一種進(jìn)口。

還可以選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣容易造成反復(fù)購(gòu)置，容易形成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也有利于推廣和保存顧客。

3.產(chǎn)品實(shí)用性市場(chǎng)調(diào)查。

選一種產(chǎn)品來(lái)做，那么賣家要對(duì)此產(chǎn)品必定要有所了解，剛開(kāi)端時(shí)必定要挑選一款自己感興致的產(chǎn)品，只對(duì)自己有興致，且對(duì)產(chǎn)品對(duì)比了解，能力更好地深刻了解該產(chǎn)品的特征及產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)有深入的認(rèn)識(shí)，還可以對(duì)比好的把握住買家的心坎要求。

一開(kāi)端選擇產(chǎn)品時(shí)是對(duì)比困難的，太多的產(chǎn)品，不知哪一種產(chǎn)品會(huì)好賣，哪一類不好賣，所以在選擇賣家自己愛(ài)好的類別后，分享一個(gè)小技巧，就是大量量地鋪貨，間隔一段時(shí)間，例如，上一批產(chǎn)品，過(guò)兩周后，查看數(shù)據(jù)，撤銷數(shù)據(jù)不全的產(chǎn)品，如此無(wú)盡頭的優(yōu)越劣汰，更終選擇一些好賣的產(chǎn)品，再去深耕。

以上這些都是在做跨境電商的時(shí)候應(yīng)當(dāng)怎么進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，希望對(duì)賣家們有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的選品。

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