跨境電商選品的三點(diǎn)推敲-ESG跨境

選品一直是跨境電商的核心話題，特殊是隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及全球疫情促發(fā)的新的線上消費(fèi)習(xí)慣，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)賣(mài)家家涌入跨境電商這個(gè)新興行業(yè)。

1、有目標(biāo)地推敲

什么叫做目標(biāo)性推敲，賣(mài)家要做什么樣的平臺(tái)，然后賣(mài)家從果到因反推，影響爆款涌現(xiàn)的一些因素是什么，如果這個(gè)產(chǎn)品是爆款的話是否有這些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能夠形成爆款的條件具備，然后賣(mài)家自己的供給鏈?zhǔn)欠窨烧J(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品做爆款？再者，平臺(tái)上是否有這款產(chǎn)品爆裂，若無(wú)則為機(jī)遇，若有，爆款幾率將會(huì)減少。

在面對(duì)商品選擇的問(wèn)題時(shí)，由于還處在外貿(mào)出海的初步摸索階段，選品策略是賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)前面臨的幾個(gè)關(guān)鍵決策之一。這一階段，賣(mài)家的資金實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備還不夠充分，因此即將面對(duì)的容錯(cuò)率較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的大環(huán)境。

基于上述不利條件，賣(mài)家需要依據(jù)市場(chǎng)情形，有針對(duì)性地選擇合適自己品牌的商品進(jìn)行出售，同時(shí)在初步運(yùn)營(yíng)的流程中，依據(jù)自身品牌的未來(lái)發(fā)展方向，不斷調(diào)解并進(jìn)行匹配。

要想取得更好的出售后果，掌握一套合適于新手的策略選品辦法就顯得尤為關(guān)鍵。

賣(mài)家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)思考計(jì)劃的可行性，這樣能力有針對(duì)性地推敲計(jì)劃作為賣(mài)家選品的前期預(yù)備。

2、定位

找到要求，找到目的市場(chǎng)。這句話把賣(mài)家全部用戶群都了解地劃分出來(lái)了，依據(jù)賣(mài)家的目的人群，目的市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行選擇，從而從推廣上能到達(dá)四兩撥斤的后果，更終形成一場(chǎng)爆款。

什么是特殊的？如果目的市場(chǎng)是像歐美這樣的成熟市場(chǎng)，這個(gè)地域的買(mǎi)家對(duì)價(jià)錢(qián)的蒙受才能對(duì)比強(qiáng)，賣(mài)家在挑選產(chǎn)品的流程中，可以在更高的客單價(jià)規(guī)模內(nèi)挑選。與此同時(shí)，某些高端商品，這些地域的買(mǎi)家也更愿意從網(wǎng)上購(gòu)物，出現(xiàn)出種類選擇，可供賣(mài)家的選擇規(guī)模也會(huì)更加多元化，部分利基市場(chǎng)上的小眾商品，同樣可以在這些地域取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場(chǎng)，客貨價(jià)較低的貨品將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于新興市場(chǎng)買(mǎi)家開(kāi)端形成網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，他們廣泛偏向于購(gòu)置具有普遍適應(yīng)性的日常消費(fèi)品。假如冒然選擇偏愛(ài)高價(jià)位的數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)、珠寶類產(chǎn)品，或小范圍市場(chǎng)的產(chǎn)品，銷量可能不會(huì)很好，當(dāng)然如果是針對(duì)某一地域出售的細(xì)分商品，比如民俗用品等，還是很有潛力的。

選擇產(chǎn)品就是通過(guò)不同渠道發(fā)掘買(mǎi)家要求。接著依據(jù)要求，選擇相關(guān)的類目產(chǎn)品，進(jìn)行 、爆款等，搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(核心要素)

1）是否有商標(biāo)

2）是否屬于剛性的要求品

3）產(chǎn)品周期

4）產(chǎn)品基本要素(質(zhì)量、受損率等)

5）產(chǎn)品體積大小、質(zhì)量(解決物流通道的障礙)

6）產(chǎn)品價(jià)錢(qián)(利潤(rùn)率)

以上就是小編對(duì)跨境電商選品的三點(diǎn)推敲，希望對(duì)你有所幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。