垂直類商品的選品分析-ESG跨境

隨同著跨境電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，各大類目下的競爭態(tài)勢顯著加強，一些針對買家小痛點的垂直分類賽道成為了不少賣家的“金鑰匙”。更近在社交媒體的大力支撐下，各大電商平臺更近涌現(xiàn)了不少垂直類商品熱賣。

這類垂直類爆款產(chǎn)品往往會讓賣家眼紅，畢竟競爭對手不多，市場自主性大，但許多賣家對于垂直類商品的選擇不了解。

要吸引賣家的注意，首先要戳到賣家的痛點，所以垂直類商品的選擇方向主要是買家痛點發(fā)掘，賣家發(fā)掘買家痛點通常有重要詞分析和市場調(diào)查兩種方法。

1、分析重要詞

重要字分析合適淺層次買家發(fā)掘痛點，即買家已對比了解自己的痛點，已依據(jù)自己的痛點發(fā)生了具有必定共性的搜索行動。

不過，在商品上架之前，亞馬遜的買家們就會頻繁地搜索重要詞。由此可以看出，買家在商品上亞馬遜之前很早就已經(jīng)明白了自己的要求，所以對痛點的發(fā)掘與選擇就更多了。

重要字分析的好處是容易下結(jié)論，只要有足夠的耐煩，借助谷歌趨勢等重要字分析工具，很容易找出買家的痛點。但弊端是競爭可能會對比劇烈，畢竟重要詞搜索數(shù)據(jù)是公開的，查詢門路更多，操作門檻更低。

2、市場調(diào)查

而市場調(diào)查則更合適深刻發(fā)掘買家的痛點，即買家可能尚未了解地認識到他們的痛點。

買家沒有了解地認識自己的痛點，因而不會發(fā)生具有共性的搜索行動，而這正是賣家發(fā)掘痛點的一種常態(tài)。對于這一情形，賣家需要進行市場調(diào)查。

能夠進行這種發(fā)掘痛點的賣家本身多是深度買家，對痛點也有必定的認識和初步結(jié)論，可以通過引誘或場景共識等方法進行問卷設(shè)置或 ，了解買家深層要求。

這種方法的好處在于競爭才能不強，搶占市場先機的幾率很大，但弊端就是需要有奇特的經(jīng)驗去抓住買家深層次的痛點，這也是多數(shù)賣家選擇自己善于或有經(jīng)驗的類目經(jīng)營的主要原因。

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