亞馬遜促銷的運(yùn)營思路及核心重點(diǎn)-ESG跨境

都知道的Deal做的好了蹭蹭就漲起來了，那賣家該如何選擇適合自己的Deal類型，應(yīng)該從哪里開始？

這可能是賣家最好奇的問題。首先要明確的是，無論選擇哪種促銷方式，本身的選擇都會(huì)對(duì)促銷活動(dòng)的成功起到非常關(guān)鍵的作用。

在選擇促銷工具時(shí)，建議考慮下面三個(gè)問題：

1、流量增長了嗎？

流量增長是使用促銷工具時(shí)不一定會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。

促銷工具可以在商品搜索頁面上有更多的徽章，增加點(diǎn)擊率，避免篩選，吸引買家轉(zhuǎn)換商品細(xì)節(jié)頁面，產(chǎn)生更多的訂單，但這些不會(huì)直接增加流量（曝光或點(diǎn)擊），更多的效果是減少流量損失。

許多賣家經(jīng)常有誤解，認(rèn)為使用促銷會(huì)帶來大量的流量，所以減少廣告投資，但最終下降，為了最大化促銷投資回報(bào)，盡量同時(shí)使用促銷工具，確保流量不下降，可以達(dá)到1+1>2的效果，也方便賣家在更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)環(huán)境中判斷推廣工具的效用。

2、轉(zhuǎn)化率有沒有提高？

轉(zhuǎn)化提升是使用促銷工具時(shí)很有可能出現(xiàn)的結(jié)果。

理論上，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格較低時(shí)，轉(zhuǎn)化率必然會(huì)增加，但不同產(chǎn)品的增長幅度可能不同。對(duì)于賣家來說，在跟蹤轉(zhuǎn)化率變化時(shí)，不必故意降低價(jià)格來追求高轉(zhuǎn)化率。目前的重點(diǎn)是了解產(chǎn)品在不同價(jià)格段的轉(zhuǎn)化率，通過掌握轉(zhuǎn)化率與價(jià)格的聯(lián)動(dòng)趨勢，找出最合適的定價(jià)水平。

1）流量(曝光&點(diǎn)擊)是否減少，因此數(shù)據(jù)不足；

2）降價(jià)幅度是否過小，建議初始價(jià)格下跌幅度至少應(yīng)達(dá)到5%off或5美元以上。如果價(jià)格變化不會(huì)直接影響轉(zhuǎn)型；

3）觀察時(shí)間窗口是否太短，買家需要一個(gè)固定的轉(zhuǎn)換周期，從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到購買產(chǎn)品。每種產(chǎn)品的銷售周期不同。第一次建議至少要持續(xù)7天。

3、退貨率上升了嗎？

這是新賣家最容易錯(cuò)過的一點(diǎn)，特別是當(dāng)產(chǎn)品使用促銷工具時(shí)，流量、轉(zhuǎn)換和訂單上升時(shí)，大多數(shù)賣家直接慶祝了。事實(shí)上，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)正好接近。

當(dāng)產(chǎn)品以較低的價(jià)格銷售時(shí)，訂單的增長主要來自兩種類型的買家：

1）原本想買的買家，由于價(jià)格較低，縮短了消費(fèi)周期，提前購買；

2）沒有明顯消費(fèi)意圖的買家，愿意嘗試新鮮，因?yàn)閮r(jià)格下降使消費(fèi)試錯(cuò)成本下降，所以愿意嘗鮮。

第二種類型的買家實(shí)際上是不確定因素，因?yàn)檫@可能是第一次購買這類產(chǎn)品，第一次嘗試使用，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不喜歡這樣的產(chǎn)品，即使價(jià)格便宜。當(dāng)嘗鮮類買家確定產(chǎn)品不適合時(shí)，就會(huì)退貨。

對(duì)于無法承受高退貨率的賣家，必須特別注意確保售后服務(wù)（如安裝指導(dǎo)、說明書、在線客戶服務(wù)等），并準(zhǔn)備退貨流程。

建議促銷見好就收，慢慢增加銷量，不要過度追求一夜爆單，畢竟所有高回報(bào)，都伴隨著可見或隱形的高風(fēng)險(xiǎn)。

以上是的運(yùn)營思路及核心重點(diǎn)，希望對(duì)您有幫助。

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