怎么利用Facebook迅速測(cè)品？-ESG跨境

相信很多賣(mài)家在初期的時(shí)候都離不開(kāi)不斷的選品和測(cè)品，包含現(xiàn)在大多數(shù)中小賣(mài)家還是需要在迅速選品與 品之間調(diào)解策略，也就是說(shuō)，選品好不好，是需要被迅速測(cè)出的，怎么利用Facebook社交媒體平臺(tái)迅速測(cè)品？

一，測(cè)品前

1、產(chǎn)品鏈接不能過(guò)長(zhǎng)

更好域名+簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名稱(chēng)。許多賣(mài)家對(duì)此很不看重，產(chǎn)品鏈接全是一串長(zhǎng)的數(shù)字和字母，難于記不得說(shuō)，看起來(lái)很隨便，很容易給應(yīng)用者留下不正常的印象。假如是應(yīng)用建站平臺(tái)來(lái)建站，那么一般后臺(tái)都有重新定位的功能，還可以?xún)?yōu)化下產(chǎn)品的鏈接。

2、落地頁(yè)/詳細(xì)頁(yè)面基本功能都可以

許多賣(mài)家在預(yù)備詳細(xì)頁(yè)面時(shí)費(fèi)了不少功夫，但是建議將這些細(xì)枝末節(jié)放在后面，因?yàn)樵谶@一頁(yè)之前，在做這一頁(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)要 一下點(diǎn)擊率、加購(gòu)后果如何，在這方面做得很好的話，再來(lái)?yè)讣?xì)節(jié)。

二，測(cè)品中

既然是說(shuō)要通過(guò)Facebook進(jìn)行 ，首先要在Facebook上樹(shù)立一個(gè)廣告帳戶(hù)(建議提前開(kāi)一個(gè)企業(yè)廣告帳戶(hù))，通常所說(shuō)的一個(gè) 項(xiàng)目要分兩大部分。

1、廣告端：看流量和點(diǎn)擊率

能影響流量大小和點(diǎn)擊率的因素就是“廣告素材”和“廣告受眾”。

必定有賣(mài)家小伙伴直接從資料網(wǎng)站下載免費(fèi)資料，也有很多人花了很多錢(qián)找設(shè)計(jì)師單獨(dú)制造，如果預(yù)算充分找設(shè)計(jì)師定制當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，主要保證時(shí)效就行。如預(yù)算不夠充分，從素材網(wǎng)站下載恰當(dāng)?shù)乃夭囊部梢?，但后期必需?duì)圖片進(jìn)行修正和簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，切忌直接應(yīng)用，自由商業(yè)的也不行，因?yàn)檫@類(lèi)資料很可能已經(jīng)被Facebook平臺(tái)上的其他廣告商應(yīng)用過(guò)，此時(shí)再用它會(huì)很容易導(dǎo)致廣告審核失敗，影響測(cè)品節(jié)奏。

有些賣(mài)家在完整不了解產(chǎn)品受眾的情形下，會(huì)想方設(shè)法將觀眾群分成多個(gè)廣告群，造成一種類(lèi)型的廣告群落數(shù)甚至超過(guò)10個(gè)，并且每套廣告設(shè)置只能分得很少的廣告預(yù)算，直接會(huì)造成CPA偏高，轉(zhuǎn)化后果不幻想。

2、運(yùn)營(yíng)方面：看轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

能影響轉(zhuǎn)換和客單價(jià)的是跳出率，加成率、結(jié)帳率和付款率，相應(yīng)的更優(yōu)化點(diǎn)是落地頁(yè)面、詳細(xì)信息、提單頁(yè)面和付款頁(yè)面。

這懂得起來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)單，如果發(fā)覺(jué)點(diǎn)擊過(guò)高，而跳出率也很高，意味著客戶(hù)在這一環(huán)節(jié)中流失，可以看到廣告內(nèi)容及相應(yīng)的落地頁(yè)面是否有出入，還是商品的價(jià)錢(qián)標(biāo)的過(guò)高，將客戶(hù)“嚇”走。

就像這里的加工率一樣， 幾天后發(fā)覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品持續(xù)兩天都有加貨，還有出單，那就意味著這款產(chǎn)品很有可能擁有好的“爆品潛質(zhì)”，但是不要急著直接加推，要慢慢優(yōu)化，比如低預(yù)算開(kāi)貼文互動(dòng)、提高完美此產(chǎn)品頁(yè)面，如顏色、動(dòng)態(tài)圖都支配，特殊關(guān)注維護(hù)買(mǎi)家看法。反之，如果花了10刀之后還沒(méi)有加購(gòu)和結(jié)帳，只有一點(diǎn)點(diǎn)擊和訪問(wèn)，那就思考關(guān)閉這個(gè)廣告系列。

測(cè)品流程就是不斷地依據(jù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)解，迅速找到后果好的廣告組，果斷關(guān)閉后果差的廣告組，及時(shí)止損，保證盈利。

三，測(cè)品后(何時(shí)加推？何時(shí)棄品？)

看一看“爆款”的共性！

CTR高(點(diǎn)擊次數(shù))

CPC低(單鏈點(diǎn)擊費(fèi))

CPA低(一次購(gòu)物費(fèi)用)

高ROI(投入產(chǎn)出比率)

賣(mài)家在測(cè)的產(chǎn)品什么時(shí)候?斷定為有爆品的潛質(zhì)，什么時(shí)候可以果斷的關(guān)停，可以依照以上來(lái)做實(shí)例操作，但每一行業(yè)、每一項(xiàng)指標(biāo)的高下都不一樣，這需要賣(mài)家靜心推敲和權(quán)衡。

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