跨境電商出海的重要：樹立自己的品牌-ESG跨境

作為跨境賣家，從0-1樹立海外渠道，做對什么是重要？創(chuàng)立品牌，樹立海外渠道的目標(biāo)何在？吸引顧客，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，引誘消費(fèi)者購置。

然后，問題就涌現(xiàn)了，從獲得流量，樹立品牌認(rèn)知，再到思考購置和購置，以及使消費(fèi)者成為我們品牌的忠實(shí)粉絲，更關(guān)鍵的一點(diǎn)是什么？

是產(chǎn)品！

要有能夠滿足消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，這樣能力在國外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨境電商發(fā)展流程中，為何很少聽到主要做鋪貨的賣家成為有影響的品牌，因?yàn)殇佖涃u家僅僅是以出售為目標(biāo)，并沒有思考到品牌化以及造就顧客對品牌的忠實(shí)。

假如說賣家現(xiàn)在是在盡力建立品牌，或者已經(jīng)是在做品牌的路上，賣家對產(chǎn)品的要求不能僅僅局限于品質(zhì)過關(guān)，而應(yīng)當(dāng)在保證品質(zhì)過關(guān)的基本上，提高產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者要求。

一個產(chǎn)品滿足的層次要求越高，就意味著消費(fèi)者的購置力越強(qiáng)，消費(fèi)者群體越高，消費(fèi)者的人群特點(diǎn)就越顯著，在渠道推廣時，受眾的定位成本就會越低，越容易完成品牌化。

很顯然，從0到1出海，首先要思考的就是產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品擁有了清晰的特征之后，目的客戶的定位就變得容易起來，尋找目的客戶群。下一步將開端思考渠道推廣問題。若不思考受眾，直接盲目推廣，很容易涌現(xiàn)這樣的情形：Pinterest平臺的用戶主要是時尚的officelady，您的產(chǎn)品合適熱愛黑技術(shù)的極客，如果盲目在Pinterest上推廣，只能事倍功半。

更終賣家要推敲的問題是，為什么這么多的中小企業(yè)甚至是知名的大品牌進(jìn)行品牌出海，都會優(yōu)選亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_的營銷？

是因?yàn)榈谌狡脚_自身帶來的流量?。⊥ㄟ^三方平臺進(jìn)行廣告投放，因?yàn)槠脚_上的人群都有明白的購置目標(biāo)，所以推廣的費(fèi)用相對自建渠道而言會低一些。加上一些品牌營銷手段的平臺，對我們的品牌推廣會有對比大的幫助。

以上就是跨境賣家品牌出海首先應(yīng)當(dāng)關(guān)注的產(chǎn)品問題。賣家在關(guān)懷產(chǎn)品問題的要點(diǎn)是產(chǎn)品的選擇，分別化、特色化的選品思路也是賣家應(yīng)當(dāng)注意到的，希望賣家能夠選擇到合適自己的產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)大賣。

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